这是一个不断爆发新需求、新创业、新惊喜的时代；这也是一个青春激扬着新技术、新思想、新模式不断变革的时代。

2020年9月26日，第十六届北京国际汽车展览会上，汽场APP特邀ARCFOX BU营销中心副总经理诸葛君做客“有More有Young”为主题的专访间，共话车展新车以及用户思维下的新营销、新模式。

以下为采访实录（有删改）：

主持人：懂车的人帮你选车。欢迎来到汽场为您带来的2020北京车展专访栏目。今天我们专访的嘉宾是ARCFOX BU营销中心副总经理诸葛君先生。

  

诸葛君：大家好，我是ACRFOX的诸葛君。

主持人，谢谢诸葛总，我们的专访就正式开始了。这次我们汽场展台的主题是有More有Young，我们这次的问答也是围绕着More和Young这两个主题来展开。第一个问题是，ARCFOX在北京车展上带来了怎样的新产品亮相？

诸葛君：我们这次带来的是ARCFOX的首款量产车型αT，也是我们IMC架构上开发的第一款中型高端智能纯电SUV。在车展上， ARCFOX αT推出了480S/480S+，预售价格25-26.5万元；653S/653S+，预售价格27-28.5万元；H，预售价格33万元共计三种续航版本五款车型。那我今天也借着这个机会给大家详细地介绍下αT这款车。

IMC构架下的ARCFOX αT诞生于镇江的蓝谷麦格纳高端智造基地，它是由蓝谷和麦格纳合资打造。蓝谷麦格纳在北京和上海设有联合的研发机构，并且在这款车型的研发中，也依托了ARCFOX六国八地研发中心的支持。

蓝谷麦格纳是麦格纳百年以来在欧洲之外首次设立的整车制造工厂，ARCFOX αT从最初设计到每一个零件的生产制造，到最后下线检验，都严格依循麦格纳品控流程。

大家可能对于麦格纳的汽车制造经验还不太了解，事实上，它以欧洲百年汽车制造工艺积淀和超过370万辆捷豹、奔驰等豪华车型制造经验，大家熟知的奔驰大G就是由麦格纳来代工。

我们现在一起做了这样一台ARCFOX αT，它的车长尺寸是4788毫米，轴距是2915毫米，是一款标准的中型车。它的续航里程比较可观，拥有目前中型SUV中里程最长的NEDC续航653公里。

ARCFOX αT装配的电池最大容量可达93.6千瓦时，来自于韩国的SK。它的电池有两个优势：第一个是使用寿命，我们看到一些竞争对手的长续航的版本可能在800个寿命循环后，电池就衰减到80%以下了，但是我们的可以做到1200个循环后，还有85%以上的电量，所以说它的抗衰减是比较强。

第二个是抗低温性，大家也知道北汽一家坐落在中国北方的车企，那么对于北京或者更北的地方的电动车在冬季掉电困扰客户是有着自己非常深刻的理解的。

现在采用SK电池和我们自己的三电技术，让我们在冬季的续航上会有比较大的提升。

当然这些续航能力提升，也有来自ARCFOX αT设计师德·席尔瓦给我们开发的无边界的造型，它让整车的空气风阻系数为0.271Cd，在SUV里是非常低的。

另外，IMC平台架构下的ARCFOX αT的是上钢下铝车身结构，使得轻量化与安全性两大性能获得最完美平衡的设计方案，再加上用的低滚阻轮胎，使得摩擦系数也做得非常好。这些的保证了我们车辆可以达成更好、更真实的续航里程。

ARCFOX αT还搭载了和博世一起研发的L2.5级自动驾驶系统，包括自动跟车、变道辅助、盲区检测等，都有非常好的解决方案。

目前来看，ARCFOX αT在20万元~30万的区间内没有特别明显的直接竞争对手，因为一些和我们车型尺寸相近的产品，续航里程和自动驾驶水平都不如我们。那么一些能够达到我们水平的产品，又往往价格高于我们很多。

综合来看，我们希望给年轻的消费者也好，或者说心态年轻的消费者也好，推荐ARCFOX αT。因为它首先它解决了我们北方冬天用车掉电严重的情况，同时我们也希望这款产品还能够给消费者带来一些更独特的体验。

主持人：那么这些更独特的体验体现在哪些方面呢？

诸葛君：作为战略合作伙伴，ARCFOX αT还搭载了华为的5G的技术，包括搭载华为新一代MH5000 5G芯片 T-BOX，使得这个车应该是一个全球首款商用5G技术的 SUV。

另外，我们和合作伙伴哈曼引入了目前全球尺寸最大一块高清4k屏，有20.3英寸，此外，它还可与位于主驾右侧的10.1英寸的触控屏、主驾前方的8英寸风挡HUD以及12.3英寸全液晶仪表盘实现四屏智能互联，营造一个非常好的私人影院的效果。

值得一提的是，这套音响系统可以调节音域的位置，一个人的时候可以独享以自己为中心，家人出行，又可以将音域的最佳位置调到后排，给人非常好的享受。

主持人：您刚刚说了ARCFOX αT的很多优点，咱们的产品也开启了预售，那么您能否给我们介绍下关注这款车的一些金融或者服务政策？

诸葛君：好的。今天我们其实还给大家带来了前1000名购买ARCFOX αT的首任车主还将享受整车、三电终身免费质保，终身免费道路救援和OTA软件升级，首年12个月每月20G免费流量，免费赠送智能充电桩或5000元公共充电等六大免费权益；专属积分、身份、钥匙、徽章、礼盒等五大专属权益；以及保险、维保、出行三大畅行无忧9000元/首年优惠礼遇。具体我们可以下载我们的APP或者关注我们的公众号，我们都有具体的披露。

主持人：感兴趣的朋友可以了解一下，迎大家来关注和订购ARCFOX αT。诸葛总，现在年轻化是我们汽车产品的整体的一个趋势，我们想知道我们ARCFOX αT的车型针对一个这样年轻化的趋势，怎么样才能更好地让年轻人去理解咱们的产品定位，或者怎么去更好的认识它？

诸葛君：从我们自己的理解来说，会分几方面：

第一就是品牌自己本身，我们是一个生而破界或者说生而自由的品牌，那么从它的设计上不完全只是考虑到功能，更多的还有美学以及美学背后带来的情感需求方面。

第二，针对现在年轻人的购车渠道，我们这个品牌也并不是完全从传统的经销商角度来销售，我们的业态也会有我们设在商场里的Space或者说体验中心，尽可能多地增加客户和我们的接触点。

第三，我们也开发了自己的APP，大家可以在APP上交朋友或者说进行一些社交活动，并且更好能够把意见和建议反馈给到我们，让我们更好地迭代我们的产品。

实际上，这些都是我们面向未来，面向年轻人的一些尝试，我们希望和大家交朋友，让更多的朋友加入到我们中来，帮我们提意见，甚至是开一场吐槽大会，我们都是非常欢迎的。

主持人：相信年轻人也会喜欢这样的交流形式。那么现在大家都习惯给自己打标签，对于ARCFOX αT来说，我们希望它的标签是什么呢？

诸葛君：我们还是希望和我们的品牌一样，生而破界，我们并没有太多的束缚，而且是在不断的进化，不断的提升，我觉得这是一个心理的状态，能够找到符合这样状态的人，会和我们的产品标签比较合适。

主持人：如果说我现在刚好有一个年轻的用户，希望选择咱们的这款产品，您刚才也提到了产品影音交互的体验、社区的打造，现在想请您为他描述一个深度适配的使用场景，您觉得会是怎样？

诸葛君：我希望我们的用户选择我们续航在600公里以上的四驱高性能车，这套四驱系统不仅可以适应城市的路况，长续航的四驱版本也可以让他远行，甚至去体验一些轻度的越野路面。

你可以约着朋友去野外郊游，我们的ARCFOX αT还支持反向供电的支持，大家可以一起烧烤或者开个party。

我们希望它既可以满足你每周五天在城市的忙碌，也可以随时随地享受郊外的放松。这样的生活状态，也符合ARCFOX的品牌理念。

主持人：感谢诸葛总为我们带来了ARCFOX产品和用车上的精彩介绍，再次感谢您接受我们的采访。

诸葛君：谢谢！