不管是哪一个领域的品牌以及产品，都会因为时代转变而对自身的定位进行调整。如今，90后、00后已渐渐成为主流消费力量，年轻成为市场最大的特质。所以，对于品牌以及产品而言，如果无法保持产品活力，满足消费者的需求，最终面临的便是淘汰出局。  

  

这样的市场环境下，东风悦达起亚携凯酷以及一系列的贴心服务向我们展示了如何与年轻人打成一片，回归年轻本源。

用体验说话，做年轻人的第一台B级车

用户对于品牌最直观的感受便是对其产品的体验，而每一位用户都是独立的个体。东风悦达起亚的每一款车型都有着独特的设计以及特点。作为一款专为Z世代打造的车型——凯酷更是如此。

面对这群崇尚自由，寻求消费升级，视野开放，新鲜事物接受度更强的Z世代，凯酷重点从颜值、驾乘体验、配置，三个方面精心打磨，全方面体现年轻本质，抓住每一位年轻人的眼球。

  

颜值方面，凯酷最酷中型车的名头跳出了其他B级车传统四平八稳的设计理念，相比较迈腾、凯美瑞、君威的商务范儿，凯酷的俯冲式灵犀前脸，轿跑式动感溜背造型极具冲击力，配合上心跳式LED灯组，十分抓人眼球。整体设计观感既延续了海外版的设计，也结合了中国年轻消费者的审美，加深了年轻消费者对凯酷的第一印象。

其次，全新第三代i-GMP平台给凯酷带来了极佳的驾乘体验和空间体验。大家都知道大众MQB平台、丰田TNGA架构是市场中耳熟能详的先进技术，但实际上，起亚从1999年就已经在探索汽车平台架构的发展，而大众集团2010年起才开始陆续应用MQB平台的模块化技术，丰田TNGA架构诞生时间则是2012年，直至2015年才推出了基于TNGA架构打造的第一款产品。所以在平台架构方面，起亚是先行者，同时先行者也有着领先的实力。

  

基于全新平台，凯酷（ALL NEW K5）拥有2900mm的超长轴距，尺寸上的领先相比同级别凯美瑞、雅阁、迈腾等对手有极大的空间优势。座舱内，全新K5凯酷针对座椅位置、车厢地板、后备箱等采用下置式设计，同时优化了车辆的动力总成布局，将主要部件及电池等较重的配件，移至车体中心位置，并且将安装位置向下移动，如此一来，便有效降低了车身的重心。

在这样的设计下，车辆的悬架系统也有了更大的发挥空间，前悬将主销后倾拖距角度设置得比之前更大，后悬同时也得以优化，加之减重50公斤以上的车身，不仅带来更为快速的响应，在弯道行驶时，也会给驾驶者带来更好的弯道行驶质感。

总的来说，大空间和优越驾控体验的特质让凯酷实现了“一车兼容多场景”。满足了年轻消费者对Dream Car的一切幻想。

  

同时，为了满足年轻消费者对强动力和低油耗的需求，凯酷还带来了动力系统的黑科技。

凯酷搭载全球独创第四代CVVD发动机技术，提供270T（1.5T）+7速双离合和380T（2.0T）+8AT两种动力系统，1.5T车型百公里综合油耗仅5.6L，而2.0T车型动力强劲，最大马力高达240Ps，最大扭矩353N.m。两款动力总成，一个强调燃油经济性，一个强调动力性能。相较于竞品如迈腾、凯美瑞等车型，小排量的没它省，大排量的也没它强。强悍的产品实力不仅提供了丰富的选择，还照顾到了年轻消费者彰显个性，玩得彻底的特质。

  

最后，在车厢内部，内饰作为与消费者日常面对最多的地方，凯酷也打造出了超越用户的期待感，全方位发展。不同于迈腾、凯美瑞在内饰方面的沉闷无趣，凯酷采用以驾驶员为中心的设计导向，并配备双12.3英寸全液晶一体式显示屏，加上JBL剧院级环绕音响系统，打造了高级格调座舱。

同时配置方面，针对年轻人对创新科技的追求，凯酷还配备了年轻人喜爱的L2+级进阶智能驾驶辅助全面提升日常的驾乘安全和驾乘体验，集合了3.0版本的百度智能互联系统也满足了Z世代年轻人对车载互联的需求。

总的来说，从第一代K5到如今的起亚凯酷，年轻的标签一直保持在车型的血统里。只不过现如今凯酷在颜值、体验、细节的精心打磨，更加彰显其年轻本质，正好符合了当下消费主流Z世代的胃口，也彰显了他们的个性。

诚意价格，年轻人的“真香”之选

凯酷终于在9月7日正式上市，售价16.18万元-20.58万元的凯酷以超出预期的产品力再度向B级车市场发起进攻，而且这个价格还是包牌价，也就是说已经囊括了购置税和商业保险。

  

在此极具诚意的价格基础之上，东风悦达起亚更是推出7重礼为凯酷保驾护航，这样的销售政策组合拳，让B级车对于年轻人不再只存在于梦里。七重礼包括“包牌礼、终身礼、置换礼、爱心礼、免息礼、新友礼和贴心礼”，为消费者提供了多项福利。

【用车不愁】通过东风悦达起亚天猫官方旗舰店下订的用户，还可享受价值8,000元的“终身免费保养、终身保修动力总成、终身免流量”的终身礼，解决养车难题，体现了对自身产品质量的自信。

【换车兜底】旧车保值率低、出售二手车耗时耗力是许多消费者打消换车念头的罪魁祸首。为了解决用户在换车时的重重阻挠，“置换礼”提供最高20,000元补贴，一站式解决换购过程中的所有困扰。

【原值换购】对于纠结的“后悔党”，东风悦达起亚还推出了1个月内原值换购，1年内9折保值换购的爱新礼，让车主实现“换车自由”。

【免息入手】免息礼- 5年0利息，至高可免息8,000元。

【荐客大奖】新友礼-起亚车主推荐购凯酷，可享5,000元保险奖励。

【保修多选】贴心礼-3种整车保修政策任意选 ①3年/15万公里 ②5年/10万公里 ③7年/7万公里。

七重好礼，用服务让年轻消费者放心下单。

  

差异化服务，让用户拥有个性化的选装组合

在此之前，现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理李峰表示，“K5必须建立起‘年轻’这个标签，不能有别人比我们在这方面更有优势。”

而就目前来看，在产品力层面起亚凯酷已经做到了足够的惊艳和吸引，实实在在地刷了一波存在感。当然了，回归年轻本质是与年轻人更近一步，除了产品和价格上要贴合年轻消费者的需求，懂年轻人的格入年轻人的局，还要在服务上为年轻人赋予尊崇感。

为了满足年轻人爱玩、追求个性的心理，也让配置不再成为车辆的“奢侈品”。凯酷（ALL NEW K5）提供5种不同侧重的配置包，分别为科技包、智行包、舒适包、运动包、奢享包。通过东风悦达起亚天猫官方旗舰店下订，即可以专享凯酷KOOL玩订制款。如此“私人订制”，充分满足Z世代对座驾的个性需求、展示对潮流的独家态度。

  

想必大家在买车时或多或少都有这样的体会，因为需要某款配置，而被迫为其它用不到的配置买单。其实，换个角度来说，这也是一种资源的浪费。所以，考虑到用户的不同需求，起亚将国际最流行的选装概念引入国内，尊重年轻消费者的个性化选装理念，让不同偏好的消费者都能找到适合自身需求的配置组合。而在价格方面，选装包的实际价值远高于价格，给年轻人真正的实惠。

  

B级车市场能否成功，向来是一个品牌的重要标志。曾经的K5有过辉煌的成绩，因此凯酷的到来不仅承担着与其他强手竞争，抢占市场的任务，还是起亚在华新战略的开路先锋。

所以，凯酷尽力贴合年轻人，先从本质上拉近与主流消费者的距离，让更多的消费者接纳凯酷。同时，推出的定制化选装和线上销售，以及一步到位的“包牌价”定价模式等也让年轻消费者对购买凯酷触手可及，这也是同级竞品所缺乏的。

钟述

年轻是大的市场潮流，车企若要想真正走近年轻人，必须是产品、营销、渠道的整合升级，只有这三者适配新的时代语境，才能彻底抓住年轻人的心。

东风悦达起亚通过以凯酷为代表的产品全面革新和与年轻人打成一片的服务，不仅突出了品牌与产品实力，还打造了与其他品牌差异化的发展路径，这种全链路生态的重塑，让本就具备年轻属性的东风悦达起亚全面回归年轻本质，引领汽车领域年轻潮流。