主持人：今年以来北京越野连续推出了多款新品，且今年车市也迎来了明显的“越野热”，那么本次车展，北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？

       彭钢：此次北京车展，北京越野展台在E4馆，BJ40和BJ80系列及其改装版本悉数上阵参展，奇数系列的首款产品BJ30也会首次亮相，不仅如此，我们在越野经典文化方面，也在展台进行了精心的布置。可以说，北京越野的展台，代表了当前中国越野车市场发展的最强力量和最新风向。今年车展最具看点的是越野，越野中最具看点的是北京®。总结来说，有三大看点敬请关注：

       看点一、最强越野军团阵容：北京越野携旗下全系产品阵容亮相本届北京车展，有最经典的越野鼻祖BJ212；有北京越野目前的销量担当和扩圈力作2020款BJ40城市猎人版；有中国硬派越野的旗舰担当2020款BJ80；有我们为致敬经典而推出的越野短刀BJ40致敬2020版；有我们官方改装的代表作BJ40雨林穿越版和BJ40短轴狩猎者；也有我们在本次车展首次亮相的BJ30等共计8台展车。 

       看点二、最经典的越野文化：首先是改装，在车展上，我们除了能看到官方重改越野车—BJ40雨林穿越版，和基于致敬2020版短轴2门车型的官方改装版本狩猎者，还能看到北京越野官方改装品牌BJ北吉展示的系列改装套件，是改装爱好者们不可错过的打卡地；其次是科技CP，2020年中国“天问一号”火星探测器成功发射，引起了全球瞩目，让国人为之自豪。

       北京越野是中国火星探测工程战略合作伙伴，这次中国首辆火星车将来到北京越野展台与BJ80形成最强CP；最后是经典传承，我们在BJ40致敬2020版上市工作中，从全国征集了3013个经典的越野故事，以此为基础，我们形成了北京越野的经典图鉴，堪称中国越野文化的“清明上河图”，本次车展，图鉴成品将首次亮相展台，同样欢迎大家前去打卡！

       看点三、最新奇数系列车型的亮相：北京越野BJ30将首次公开亮相，成为北京越野家族新的成员，这也是北京越野首款采用承载式车身、进一步实现越野拓圈的全新车型，敬请关注。

       主持人：情怀传承是越野文化的重要组成部分，我们注意到北京越野在车展前夕，发布了“再创经典计划”，提出了要致敬经典、再创经典，请为我们介绍下这一计划的背景和详细内容。 

       彭钢：越野市场中的经典，是我们对那些在越野文化长河中，为一代人甚至是几代人留下值得纪念的情怀的人和车的敬称。北京越野于9月25日正式宣布启动“再创经典计划”，其核心就是要传承60余年的发展底蕴，致敬经典、再创经典，以C2B的模式，联同广大越野爱好者一起，开启北京越野新一代经典产品的设计和开发，这也是在越野热年，北京越野对越野的理解与表达。

       从北京越野60多年的发展历程看，我们第一代经典的产品是中国越野车的鼻祖BJ212及BJ2020系列，它创造了累计销量破120万台的奇迹，更承载了几代人的越野情怀；BJ40系列和BJ80可以说是我们第二代经典的产品，BJ40系列已经连续3年多位居细分市场的销量榜首，BJ80多次荣膺国家领导人阅兵用车，两者共同诠释了“荣耀时刻，总有北京®”的经典品牌文化。

       两代经典的产品、60多年的发展底蕴，让我们积累了丰富的客户基群和愈发成熟的技术积淀；同时今年又迎来了车市的越野热，所以我们决定以C2B的模式开启北京越野“再创经典计划”，让广大客户成为北京越野第三代经典产品的缔造者， 这一计划的推出，有以下三层重要的意义：

       拉近用户距离，种草越野心，开启中国越野车C2B造车新模式。C2B的模式在汽车行业以往多停留在造车新势力的范畴，北京越野再创经典计划，将首次将这一模式引入越野车领域，是我们进一步拥抱客户，种草越野心的里程碑。

       拥抱年轻群体，推动中国越野文化向大众普及的全新尝试。当前的汽车市场，90后年轻消费群体已经逐渐成长为消费主力，“再创经典计划”C2B的造车模式，将充分满足他们个性化的需求，让更多的年轻消费者接触越野、认识越野，从而普及越野文化。 

       经典情怀与现代技术和时尚的完美“融合”，北京越野第三代经典力作引领车市越野热。借助C2B的模式，北京越野第三代经典产品将实现情怀与时尚的融合、经典与科技的碰撞、底蕴与年轻个性的表达、越野与文化的交融，我们相信，在未来，北京越野第三代经典产品的亮相，将进一步助推和引领车市的越野热。 

       主持人：今年以来，不管是外资品牌路虎、JEEP、福特，还是国内品牌，北京越野、长城，都陆续推出了多款越野新品，您刚刚也提及了，今年的车市呈现出了越野热年，作为中国车市最先发力越野的民族品牌，北京越野如何看待今年的越野热，其中有怎样的机遇和挑战，北京越野有怎样的竞争优势？  

       彭钢：越野热，是车市消费升级、年轻化消费群体崛起的一个突出的表现，也是后疫情时代消费者渴望拥抱自由的一种情感表达。北京越野60余年深耕越野，是中国越野市场的领军者，致力于“建设中国越野车第一品牌”，我们非常乐于看到更多的友商品牌加入越野车的布局，共同普及越野文化，做大市场机会，具体来看，有三层核心意义：

       5款全新产品问世，“北京热”助推越野热：今年二季度，北京越野顺势而发，先后推出2020款BJ40城市猎人版、BJ40雨林穿越版、2020款BJ80，在后疫情时代完成“三箭齐发”。三季度，我们又推出中国市场唯一在售短轴越野车BJ40致敬2020版和全新一代北京越野F40“专业短轴越野皮卡”，实现了“短刀双雄”携手上阵。“北京热”成为助推越野热的领军力量。 

       马太效应下，北京越野是越野热的受益者：越野热年，催生越野文化的发展，越来越多的人认识到：越野并非奢侈品，对自由的追求和对大自然的向往，一直都是生活的刚需；越来越多的消费者开始选择一款越野车作为自己全新生活方式的载体，而车市的大环境下，马太效应会催使消费清单向头部品牌集中。

       北京越野作为中国越野车市场的唯一一个专注越野车的品牌，凭借60多年的底蕴和市场运作，让“选越野必看北京”成为了消费者的共识。从销售数据上看，在今年车市受到疫情影响的大环境下，北京越野从4月开始就实现了同环比的双增长，连续蝉联中国品牌越野车销量冠军。

       四大优势诠释北京越野作为头部品牌的保鲜密码：越野热催生更多消费机会的同时，也带来了竞争环境的变化和升级，北京越野面对市场优势可以概括为：

       1、北京越野是中国市场上唯一一个有着60余年的越野车发展底蕴的品牌，这使得我们对越野的理解更加专业和权威；

       2、北京越野拥有目前市场上唯一一个专注于越野车研发的研究院和一个千人规模的研发团队，这为我们保持技术和产品领先提供了根本的支撑；

       3、北京越野拥有国内唯一专注于越野车生产的现代化制造基地，这为我们快速响应市场需求、保障产品质量，提供了有力的支撑；

       4、北京越野拥有越野车市场最完整的营销体系，遍布全国400多家渠道网络，以及专业的营销团队，通过体验式营销、圈层营销、赛事营销与超过50万的保有客户保持着强有力的粘性，成为中国越野文化的主力军！

       主持人：我们了解到，您刚刚提到的“版型文化”中，BJ40城市猎人版无疑是目前版型中的“明星车”，尤其是2020款BJ40城市猎人版推出以后，也受到了越野市场的广泛热议，那么新款城市猎人上市以来，市场表现如何？

       彭钢：2020款BJ40城市猎人版在车型打破了传统越野车不舒适、油耗高等刻板印象，其完美兼顾城市与越野双重用车需求的特性。同时，其也成为了越野车由小众领域面向大众需求的积极拓圈的开拓车型。

       版型定位方面，城市猎人版是北京越野实现破圈的重要利器。是我们从“专业爱好”向“大众生活”创变，扩大圈层的先锋军，定位于“都市驾享自由人”，专为广大越野向往者打造，以硬派基因，拓圈都市SUV市场。

       产品力方面，城市猎人版打破了用户对越野车的传统印象。新款城市猎人保留了BJ40家族专业的越野能力，拥有非承载车身、搭载分时四驱，同时在舒适性上，通过底盘悬架的调校、座椅的调校、氛围灯等配置的加入，做到了与SUV产品旗鼓相当，尤其是其NVH的表现，可以说在目前在售的越野车产品中，有明显的优势；还有就是油耗，这款车搭载了全新2.0T+8AT的动力总成和轻量化前桥，百公里油耗与同排量的SUV产品已基本相同，且能加注92号汽油。让舒适性和经济性不再成为消费者选择越野车的阻碍因素，很多车友都打趣地表示，这款车，首先征服了越野人的媳妇。

       市场表现方面，新款城市猎人已经成为北京越野的销量担当。目前，BJ40城市猎人版已经在销量上占据超过40%，且客户呈现出了年轻化和多元化。越来越多的年轻人开始选择BJ40城市猎人版作为首辆车，甚至有不小比例的车主来自原来BBA等豪车用户的增购与换购，用户群体的年轻化和高端化，是这款车除销量以外，另一个值得关注的点。