2020年汽车市场风云变幻,不少汽车品牌因新品匮乏被市场淘汰,但也有一些实力派选手在大环境并不利好的情况下逆流直上,屡次突破销量传奇。就以打造出“H6神车”的哈弗为例,金九迎来大爆发,销量达到了79120辆,环比增长41%,同比增长5%,创下了2020年以来的单月销量新高。

2分钟卖出1辆大狗,出圈网红实锤

更加值得一提的是,在北京车展前一天上市的哈弗大狗更是创造了5天时间销量3054辆的成绩,这意味着,每2分钟就有1台哈弗大狗卖出。按照如此计算,哈弗大狗的月销量岂不是能达到近两万台,我觉得可以期待一下。毫无疑问,哈弗大狗成为了名副其实的车圈“网红”!

开启创意营销,成功打造“超级IP”

究其原因,哈弗大狗能够在短短几天交出如此骄人的销量成绩,除了品牌多年来在国内SUV市场建立的良好用户基础外,更深一层的因素,我认为是营销思路创新的一次成功探索,横空出世的哈弗大狗,开启了一系列汽车圈从未有过的创意营销打法,展现出了诸多年轻化的元素。

回顾哈弗大狗上市之路,9月5日,哈弗大狗在京东总部举办了中国汽车界首个“潮流共创预售会”,在电商领域和汽车领域知名度最高的两只“萌宠”开启了跨界合作,全网关注度持续走高;9月25日,哈弗大狗“潮流秋拍会”启动,四大流量大咖、30位网红组团、三轮爆品创意拍卖等花样出圈的玩法,彻底让哈弗大狗成为了走在流量巅峰的车圈“现象级超级网红”!

硬核实力助攻,打造3/4刻度概念

俗话说,不以产品力为基础的任何营销都是耍流氓,在产品力方面,哈弗大狗同样不遗余力!3/4刻度概念由哈弗大狗提出,此前这一市场一片空白,其介入之后提供了更多的选择,足以承包消费者的用车需求,不管是城市通勤,还是户外撒野。

而复古的标签元素,硬朗的设计风格,这些都是哈弗大狗不同于同级竞品的吸引点。同时,哈弗大狗的内饰设计非常细腻,以平直线条打造,在细节部分更引入了常见于硬派越野车的元素,比如副驾驶前方的扶手。而全液晶仪表盘与三辐式的多功能方向盘,搭配中控多媒体触控屏与旋钮式电子换挡机构,更为整个车内营造出了很强的高级感,分分钟媲美豪华城市SUV。

值得注意的是,哈弗大狗采用的是承载式车身架构,尽管这是城市SUV的标配,但因为哈弗大狗车身刚度加强,并且配备了四驱系统,提供后差速锁配置选择,使得其同样搭载了专业越野车才具备的泥地、沙地、雪地等模式。这也就是上文我所提到的,哈弗大狗不管是城市通勤,还是户外撒野都可,相当有吸引力,更何况还有11.99-14.29万的超值售价,实在让人心动!

总之,从网友投票选车名,到后续与用户“玩儿在一起”的趣味活动,哈弗大狗玩了一套从未有人尝试过的营销模式,3/4刻度的概念,更使得其无论是定位还是产品力,都不同于市面上的同级车型。而这一系列操作的效果显而易见,仅5天的时间,哈弗大狗销量便已突破了三千台,足以说明其在营销与产品的打造均非常符合当代年轻人口味。如今哈弗大狗2.0T动力版本已蓄势待发,期待这台“另类”的SUV拿出让人更惊喜的成绩!