在2020年的Hard模式下，各家车企都陆续交出了全年成绩单。都在说疫情影响车市，但从销量数据来看，恰恰是那些没有实际产品力的品牌，受波及最大。主流合资车品牌，尤其是丰田的表现异常突出，以量产幸福之意，交出全年累计销量达765008台的亮眼成绩。在这过程中，汉兰达不仅完成了它的百万小目标，也以95304台全年销量持续领跑国内大中型SUV市场。

其实车市寒冬一直都在，但也恰好给市场带来的“去糟粕化”。留下的都是饱经洗礼，产品力优秀的车型。像汉兰达这样，经过十余年的不断耕耘，成为大中型SUV代表的车型。它是一款具有里程碑意义的车型，更是其他品牌争相竞逐的参照对象，汉兰达究竟凭借怎样的实力，才在群星璀璨的当下稳坐头牌，成为一片易守难攻高地的呢？

“与时俱进”是汉兰达的态度

从中国汽车市场来看，消费者对于购车需求的提升，代表了他们审美需要的升级、用车环境的变化。能够应对这样变化的车型，往往承载了非常强劲的产品力。能招架住消费者的火眼晶晶。能经受了岁月的考验。而汉兰达就是为此而诞生，一个细致入微的家用全能大七座SUV。

2009年汉兰达的国内上市，距今已有十余年年光景，在百舸争流的国内车市中，不进则退，沉舟侧畔千帆过，多少车型已销声匿迹。而汉兰达，却成了经久不衰的香饽饽。累计百万台的销量背后，自然是广汽丰田的经营之道加持，而让汉兰达制胜的秘诀就是多方面的优异表现，品质经得住岁月洗礼、用户检验。好像确实是这样，在大中型SUV市场，你很难找到像汉兰达一样，面面俱到的首选车型，简言之就是一个能打的都没有。

这其中应该不仅仅是率先进入国内市场的大环境使然，还应在汉兰达上寻找答案。汉兰达的成功之道，首先明确自身定位，它面向的受众为中产人群，这些人正是社会的中流砥柱、精英人群，他们的用车场景多变且复杂。在诸多大七座SUV车型里，总有个性鲜明甚至是在单个方面做到极致的车型，但与此同时，这种车型一方面满足了部分特定场景的需求，但也容易暴露出自身的短板。在消费者看来，既然有选择的理由，就也有放弃的理由。

但是在汉兰达的身上，它可以十分精准的响应消费者的根本需求，成为选车的首选项，很少有消费者会绕开汉兰达，拒绝汉兰达。

近些年来，智能化也逐渐普及开来。汉兰达也与时俱进的为核心等级车型，标配了Toyota Safety Sense智行安全套装。各种传感器一应俱全，可以实现自动驾驶辅助。四次迭代升级，汉兰达摸索出了一套，适合中国国情、适合大中型SUV的核心造车思路。每一次改款都顺应时代的完善自己，让全能成为汉兰达态度。

零距离的客户体验，打下坚实口碑

汉兰达凭借近乎完美的表现，赢得了市场肯定，实力当仁不让的成为同级最强，以高品质、高保值、高安全的整车特质带给车主的买卖自由和用车省心的保障。就在本月，中国汽车流通协会与精真估公布《2020年度中国汽车保值率白皮书》，详细介绍了国内主流市场几乎所有细分车型的保值率数据。汉兰达在大中型SUV级别独树一帜，保值率依旧位列第一，三年保值率高达惊人的87.09%，大分比领先榜单其他选手。保值率有什么用？根据乘联会数据显示，受今年疫情影响，车市持续低迷不振，销量受不可抗力遏制。截至目前为止，车企仍有不同程度的亏损。但值得注意的是，《报告》中综合排名前五的车企，受波及较小。其中就有广汽丰田的身影，可见保值率对于抗风险能力有一定的影响。  

当然了高保值源于丰田的高品质坚持，用户的认可就是对丰田品牌的最好赞扬。现代社会流行一句话：“买得起、开不起”，吐露了很多人的购车担忧。购车后的保养与维修，有的品牌高的离谱。根据中国保险行业协会2019年发布的《汽车零整比体系》数据来看，汉兰达甚至比很多入门车型的养护成本还低。该“体系”中最关键的零整比、负担指数和保养指数，直接反映了一台车的后期养护成本情况。

不仅如此，自2017年起，广汽丰田便主张从车主需求出发，开展了一系列汉兰达车主感恩回馈活动。其中包括免费尊享南航VIP休息室，在全国多个城市的高铁站、机场以及热门商圈，尊享汉兰达专属免费停车位和免费洗车服务。以及在全国广汽丰田销售店，享受保养免费接送车服务和汉兰达车主专属代驾服务等。在2020年年初的特殊时期里，广汽丰田还为汉兰达车主送上特别定制的暖心防疫包，这种关怀备至的入微体验，可以看出广汽丰田一直坚持与客户保持交心的、零距离的朋友关系。

下一个百万，汉兰达继续与用户同行

完成了第一个百万销量，汉兰达还需砥砺前行。一个阶段一个目标，汉兰达如果还想巩固今时今日的市场份额，以及用户心中的地位。还应着眼下个一百万，那么汉兰达究竟如何完成这样的任务呢？

汉兰达一路走来，继承了广汽丰田给消费者留下的全能形象。因为它诞生于广汽丰田“零缺陷率”工厂，以高品质、高可靠性和高耐久性为准则。目前基于丰田高标准的要求下，整车一次合格率达到99%，领先行业平均水平将近10%。秉持着世界一流的品质水准，精心打磨的每一台车。整车厂作为行业中游，有义务贯穿汽车行业的整条产业链，实现合作共赢的美好愿景。

正值百万目标达成之际，汉兰达推出了售价32.58万元的百万纪念版车型，一来回馈客户的喜爱与认可，二来总结与回顾这10多年来的过往经验，为征战下一片高地做好准备。新车拥有“百万纪念版”LOGO、智能网联导航系统以及豪华专属棕色内饰等多项专属升级，售价为32.58万元。

结语：各家厂商为了争夺市场，各种招式玩出了新高度。但最本质的东西却渐渐抛诸脑后。汉兰达全能之道，就是制胜秘诀。丰田不争求汉兰达有怎样特立独行的表现，而是着眼整体水平全能发展，才有了今时今日的辉煌成就。汉兰达的成功也证明了，只要用心做产品，想用户所想，就一定能收获成功。