汽车头条 - 戚晓斐：每年三款国产车广汽菲克实现15-80万全覆盖

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戚晓斐：每年三款国产车广汽菲克实现15-80万全覆盖

朱琴 38416浏览 2017-04-20 09:56:43

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4月19日，2017上海国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的广汽菲克销售部与网络部高级副总裁戚晓斐先生，就广汽菲克销量快速增长背后的秘密，以及未来国产的发展规划进行了深度分享。

作为年轻的合资企业，广汽菲克成立仅一年多时间，已经销售20多万辆Jeep车型，这在增长趋缓、竞争白热化的汽车市场，成为备受关注的焦点。众所周知，SUV市场是整个汽车市场增长的主要支柱。而以SUV产品为主的广汽菲克正好赶上中国SUV市场的增长浪潮。

在本次车展上，广汽菲克带来最全专业SUV车型阵容，包括2017款全新Jeep自由光、2017款全新Jeep自由侠、全新Jeep指南者、进口车型大切诺基、牧马人，以及十年限量版的牧马人Rubicon Recon。其中Jeep云图概念车的亮相，展现广汽菲克在未来产品打造的理念。

以下为访谈实录：

保持一年三款国产车的节奏

主持人：此次参展的车型里，还有哪些新车型能期待它国产呢？
戚晓斐：首先消费者已经非常熟悉了有三款广汽菲克国产车型，全新的自由光、自由侠、指南者，未来一定会引入更多的新产品。这次上海车展展出的Jeep云图概念车，里面体现了未来的造车理念，它的科技含量以及基因会在广汽菲克未来量产中陆续体现。我们会在方便的时候和大家透露。
主持人：是不是可以这样理解，广汽菲克已经从原来单纯的国外导入新产品，到结合中国本土市场做更多本土化研发，或者本土化定制的方向转型。

戚晓斐：可以这么理解，我们可能是从以前以销量来换取新产品的投入，而转变为以新的造车理念来影响世界汽车的格局。那么这一次以合资品牌推出的云图概念车，就为我们未来广汽菲克国产车先行一步。后续它所体现的造车理念，会在广汽菲克的国产车上逐步体现。

主持人：大概什么时间，能预判一下吗？
戚晓斐：我们在2016年连续投放了三款国产车，这个推进的节奏应该是在合资企业当中没有的，我们会继续保持这样一个节奏，不会让Jeep的爱好者等太久。
主持人：在新产品投放这一块，从15万-30万，已经覆盖了多款产品。下一步在SUV产品的覆盖领域会有怎样的方向，或者更细化的覆盖目标。

戚晓斐：目前按照产品系列，从40万-80万是进口车覆盖的价位段，15万-30万是国产车覆盖的价位段。实际上还有一个价位段是非常值得期待的，我们可以说从15万-80万全部覆盖。

销量猛增的秘密——创新机制

主持人：戚总也是从广汽菲克销售公司合资以来亲身见证了行业的飞速发展，广汽菲克合资一年多时间，已经销售了20多万辆Jeep车型，这个背后我们做了哪些整合工作，销售上做了哪些更细致化的工作？

戚晓斐：整个20万辆的销售业绩，确实是广汽菲克成立以来短短一年多时间以来，遵循着董事长提出的，我们是以市场为导向，以效益为目标，以效率为准则的企业经营理念。以及我们管理创新、渠道优化和制造升级，这样的发展策略。整个销售公司的成立都是围绕着这样的方针策略发展的，新的销售公司是实行产销分离的，和其它合资企业不同。这是一个创新的机制，这种机制充分体现了市场导向对于生产制造的影响。

在整个管理体系内实行的是职业经理人的制度，没有一般合资企业所使用的中外方双擎制度，这样对我们的工作决策和工作机制都是非常好的保障。我们也用非常快的速度整合了广汽菲亚特和Jeep进口车的渠道。通过多品牌、模块化的运营理念，降低了投资人的成本，使我们迅速达到了400家的网络，网络整合提前半年完成。再加上密集的产品投放，我们通过这样的努力取得了非常不错的成绩。
我们根据未来销量的规划以及中国市场的增长，会进一步加强网络覆盖。预计在今年年底到明年年初，网络数量会在500家左右，支撑未来的销量发展。同时我们会进一步通过模块化的网络发展策略，在一线市场进一步覆盖，保障Jeep爱好者和客户无论在哪里都能够得到优良的销售和售后保障。我们的渠道一线市场覆盖率要进一步提升，这是我们和主流竞争品牌的差距，会在今年迅速缩短和补齐。