本文是驾仕派的原创文章，来自撰稿人刘朋，图片/吴颂洵。

今年广州车展上，我们已经见到了全新劳斯莱斯幻影的真身，但那一次由于时间匆忙，我们并没能更细致的去了解和感受它——这部从某种意义上讲最能代表劳斯莱斯品牌的车型。

幸运的是，驾仕派作为4家西区的媒体之一，在对全新幻影进行静态体验后，还得到了一次与劳斯莱斯汽车中国区总监李龙先生面对面的机会，得以更加深刻的去认知这部车，以及这个顶级奢华品牌。

劳斯莱斯汽车中国区总监李龙先生

事实上，对李龙的专访具有非常的意义，要知道在过去很长一段时间里，劳斯莱斯都没有将太多的精力放在营销动作上，而这一次特意将全新幻影带到成都，还花大手笔搭建发布会现场，除了体现出对西部市场的重视，也可以看到劳斯莱斯在品牌沟通方式上的主动变化。我想，只有通过这样一个参与、互动的过程，我们才能真正体会到什么是劳斯莱斯所提倡的生活方式。

关于传承与变化

目前，绝大部分奢侈品类的主流消费群集中在30-40岁，特别是在中国。包括汽车品牌，无论是法拉利、宾利，还是劳斯莱斯，其实大多数客户群都在35岁左右——跟之前相比变得更年轻了。在这样的趋势下，30-40岁的主力消费群对于颜色搭配、审美、功能性的诉求一定会和50-60岁的人有差异。所以，在这次时隔13年的换代上，全新幻影既承袭了历代幻影设计的经典元素，同时又着重去满足它目前的消费人群对审美、科技和配置的要求。

最重要的是，从全新幻影开始，劳斯莱斯回归了所有奢侈品最本质的特征——小批量定制生产。显然，现在年轻人对于奢侈品的认知，跟以往有很大区别，希望自己所拥有的最好时独一无二的，而劳斯莱斯恰恰是最能将个性化高级定制体现到极致的奢侈品牌。

甚至，全新幻影还有一个非常创新的设计，就是用一整块钢化玻璃把整个前仪表台密封起来，劳斯莱斯将其称之为“意境藏珍”，它的灵感来自于18世纪的微型画。劳斯莱斯的客户可以把它当作一个创作平台，把自己的个人经历、审美与情感通过个性化定制来体现，从这点来看劳斯莱斯也和艺术品、珍藏品非常相似。

李龙说：“对于设计年轻化问题，倒不是我们刻意的去做，而是要满足客户的需求。劳斯莱斯唯一要主动变化的就是沟通方式，在新时代下，年轻人接受信息的方式在变化，而我们的品牌形象，是由客户来主导的，所以我们的传播方式要更接地气，让更多人了解你，不是像以前高高在上。”

劳斯莱斯，不是单纯的汽车

劳斯莱斯一直是很特殊的品牌，但如果到今天为止你还把它单纯的当做汽车制造商那可能也不太准确——它其实也是一个顶级奢华的标志性符号。要知道，劳斯莱斯跟其他99.9%的汽车品牌是有很大区别的：其他汽车品牌强调功能性、速度、百公里加速等等，但劳斯莱斯不会去强调这些，因为本质上劳斯莱斯不是必需品，它不是单纯的代步工具，而更多的是在满足一种精神诉求。

劳斯莱斯的客户需要的是表达自己的个人诉求，就像艺术品一样。同时它可能只在最重要的场合才会出席，比如婚礼、公司上市庆典、接待最尊贵的客人，所以劳斯莱斯的品牌诉求跟其他超豪华品牌也是不一样的。从这一点来讲，劳斯莱斯更倾向把自己定位为奢侈品，而不仅仅是汽车。

对此，李龙表示：我们希望客户在享受劳斯莱斯的奢华带来的完美体验同时，也要有一些自律性和思考（思想）。

因此，劳斯莱斯作为奢侈品除了至臻完美的材质以外，更关键的是劳斯莱斯希望给客人提供精神方面的享受，“艺境藏珍”就是劳斯莱斯的最新作品跟其他的产品最明显的区别之一。此外，劳斯莱斯更强调仪式感，比如车内即可实现一键开关车门。所以大家看这款产品的时候，看到更多的应该是庄重、从容、优雅。

在专访的过程中，我们还跟李龙先生聊了很多行业的热门话题，比如纯电驱动和SUV。关于前者，电动车的安静、环保和劳斯莱斯强调的从容、静谧特征非常吻合，并且电动车是大势所趋，劳斯莱斯要秉承“世界上最好的汽车”就势必要会对这个领域进行探索和追寻，“但劳斯莱斯不会拿自己的产品当试验田，只有技术成熟后我们才能看到纯电驱动的莱斯莱斯产品”李龙表示。

至于SUV，其实劳斯莱斯已经确定了将发布Cullinan项目，但暂时不叫SUV。在李龙看来，运动多功能车（SUV）和劳斯莱斯的品牌调性不太相符，他们强调更多的还是专属性和个性化，但可以确定这款车是高底盘、可以适应全路况的车型，如果大家愿意叫它SUV，他们也不反对。

驾仕总结：

传承经典，与突破现在、开拓未来，是摆在每个品牌面前的难题，更何况幻影是第一款劳斯莱斯汽车，自起诞生就被称为“世界上最好的汽车”。显然，要继承这样的美誉需要的不仅仅是设计和配置上的改变——劳斯莱斯虽然强调其回归奢侈（定制）品，但却在沟通方式上比以往任何时候都更加亲民，这对于从小就崇拜这款车、这个品牌的大多数消费者来说无疑是喜闻乐见的。

那么关于未来，我们又能从第八代幻影身上看到些什么端倪呢？全新幻影采用的劳斯莱斯专属全新铝制“奢华架构”，也将会用于未来所有劳斯莱斯车型，而我们还将在劳斯莱斯的更多车型上找到同样的定制化服务和不同的气场与美感，这些都是其他汽车品牌无法提供的。

最后，李龙先生还对网约车提出了一个大胆的假设：你认为你愿意花多少钱来体验一次劳斯莱斯的奢华享受？