刚刚过去的2017年，东风雷诺全年累计销量达到72188台，同比去年销量增幅达到140%。  

140%的增幅显然非常引人注目，特别是考虑到中国汽车市场整体增速已经来到个位数，东风雷诺作为新入局的合资品牌，这样的表现就更加令人瞩目。

去年10月底，东风雷诺提前两个月完成了全年6万台的销量目标；一个月之后，迎来第10万台国产车下线，顺利达成10万台这一极具规模象征性的数字。

在全年超过七万台的销量数字当中，全新一代科雷傲的销量为46456台，占比达到64%。全新一代科雷傲以全球开发标准为中国市场研发，旨在为中国消费者带来尊崇、舒适的全新感受，亦为社会中坚力量带来极具魅力的用车体验，而全新一代科雷傲的市场表现也足以证明，这款明星产品在中国市场的成功。 

而全新一代科雷傲的成功也印证了东风雷诺已跻身主流合资车企的行列，同时也奠定了品牌口碑的基础，这对于这个刚刚进入中国仅四年的的东风雷诺来说，无疑是极具战略意义的成就。

这一成绩的达成，固然离不开具有竞争力的产品以及良好口碑的支撑。另一方面，东风雷诺在过去一年里有针对性地品牌运作及营销策略，显然也起到了恰到好处的推动作用。

“Passion for life”的时代性

过去的一年里，东风雷诺的多项专题营销活动策划都是通过还原用户所认同或想要去尝试的生活方式呈现的，例如连续冠名武汉马拉松（2016-2018）、「共享好时光」畅游生活之旅、环青海湖趣出行等等。 

在这一系列的营销举措中，“运动”及“旅行”成为其中分量最重的两个关键词。展现了这个欧系品牌所倡导的生活态度：充满热情对待生活。

在这些营销策划中，我们能够看到，所有这些活动都是用户生活中某一个片段的切片式还原。用户就是这样度过周末或公众假期时间的，他们已经更多地接触到了海外生活方式的冲击，他们更愿意通过运动的方式减压，塑造更好的自我形象，喜欢在公众假期去到一个陌生的环境体验不一样的生活节奏。

这也正是东风雷诺想要通过“Passion for life”品牌主张去传递给用户的一种态度上的共鸣。当90后一代真正开始成为汽车市场的主要消费群体，他们的诉求开始成为市场的主流声音，“Passion for life”对于全新消费群体的号召力体现为两者诉求的一致，东风雷诺为用户说出了他们想要表达的态度，与用户的观念达成了吻合，品牌与用户的情感联系由此产生。

驶向未来的动力

今年雷诺品牌将迎来品牌120周年的纪念时刻，放眼全球，超过百年历史的汽车品牌屈指可数。可以说，雷诺品牌历史本身就是汽车一步步向前发展的呈现。将这一点呈现给中国的用户，是东风雷诺在2018年品牌塑造计划中的绝对核心，有助于东风雷诺一举奠定其在中国汽车市场的地位。

在这一年的营销策略中东风雷诺划定了三个维度的策略跟进，围绕与用户的交互、信息的释放、情感的互动分别去推进。

体验式营销将达成与用户互动的目的。2018年的核心大事件是120周年品牌之夜，东风雷诺百年发展历史中各个片段的史诗性事件会逐一呈现，包括传奇性的老爷车40 CV、极限速度与完美空气动力学代名词的Nervasport，通过这些历史上鼎鼎大名的产品的故事，获取用户的认同与信任。

圈层式营销负责品牌推广的信息分散释放。通过围绕核心用户建立起来的认同，完成品牌与用户的绑定，达成核心用户向普通用户的信息传递，以及进一步的品牌形象的外延式建立。

体育营销完成最后一步的情感交互。东风雷诺将持续赞助武汉马拉松、中国女子足球超级杯，与雷诺品牌40年征战赛道的历史形成呼应，运动的热情贯穿品牌的发展历程，形成厚重而真切的感染力。 

基于品牌信任之上的，则是建立了又一种品牌发展惯性的认识。120年的品牌历史，当中必然经历了汽车历史中多次颠覆性的技术变革，在这些变革中，雷诺从始至终坚定地站在创新的行列里。这是今天雷诺的由来，也是未来雷诺向前的动力所在。

东风雷诺将在120品牌盛典里表明面向未来的自信：人们都说汽车未来十年的变化，将超过过往一百多年的总和，事实是之前汽车产业已经经历过很多次这种量级的变革，之前每一次变革，都促成了雷诺自身的成长，接下来的这些变革，雷诺也将仍然是前沿风口浪尖的推动者。

产品序列背后的品牌指引

目前，东风雷诺的产品序列已完成了小型、紧凑型、中型SUV车型的覆盖，而雷诺ESPACE的引入，则更为东风雷诺拓展了前景广阔的MPV车型市场。这样的产品布局自然有其针对中国市场特征而制定策略的因素—国内用户喜欢SUV，以完善的SUV布局为起手式顺理成章。

更进一步，在SUV这种个性化的产品策略当中，则蕴藏了东风雷诺为其赋予的汽车的「普世价值」。如其产品中所搭载的ADAS智能驾驶辅助系统，最新升级的同时支持安卓和IOS系统的手机互联的「双维智联系统」，乃至其呈现了欧洲美学风格的设计理念。这些建立在东风雷诺「悦心设计、暖心科技、安心畅行」三大优势上的具象化产品特征，正是东风雷诺顺利打开中国市场、立足、前行的动力所在。

不同时期、不同用户所追逐的产品形态是不一样的，但归根结底，用户需要产品所具备的特质却是一致的，「悦心设计、暖心科技、安心畅行」才是用户从东风雷诺那里得到的根本性的满足。

小结：

2013年12月成立至今，东风雷诺已经走过了四年多的时间。

这四年多，东风雷诺完成了投产10万台的第一阶段市场规模化发展，形成了覆盖SUV及MPV车型的产品序列，完成了200家量级的经销商网络，达成了75%的国内市场覆盖，J.D. Power售后服务调研进入到了前五名的行列。不论从任何角度来看，东风雷诺的成绩都不可谓不卓越。

伴随着雷诺120周年的到来，东风雷诺在国内市场的发展也将进入更上一级的新发展阶段，在成熟中升级的品牌建设策略的支撑下，持续完善的产品阵容及经销商网络，将在这一年释放更大的能量。或许在这一年，我们会看到一个比之前都还要更富于惊喜的东风雷诺。