“上市 1 小时，订单突破 XXX 万”—— 这样的宣传文案，想必大家在各品牌的宣传海报上都见过不少。

作为普通消费者，我们确实很难辨别这些数据的真伪，毕竟每家晒出的 “战绩” 都格外亮眼，清一色都是 “喜大普奔” 的架势。久而久之，大家都不会去较真了，就当看个热闹算了。

直到最近有大V戳破了“订单游戏”的真相，遮羞布终于被揭开。大家一直怀疑的事情，原来是真实存在的，而且还是“发布会前几个月就策划好”。

这恐怕不是某个车企的个别行为，而是一种行业普遍现象。大家自然会好奇，究竟哪家车企的数据得最夸张，最脱离事实？

于是，我向AI提问：“近一年上市的新车中，哪些车的订单数据与实际销量差距最大？”

系统给我列了一个榜单，但里面的数据实在错得离谱，就先不发上来了。

但我还是以榜单中提到的几款车型为线索，结合实际查询到的数据，隐约摸清楚了车企在 “订单游戏” 背后藏着的几种套路。

订单蓄力爆发，实际销量往往高开低走

这是大多数车企公布订单的套路：为了在上市后开个好头，将上市前累积的所有订单集中公布，并集中交付，营造出热销的态势。

例如去年9月上市的智界R7，官方公布其上市33天累计大定突破3万台，平均每天1,000台的节奏，该车交付后的三个月内确实实现了月销过万的成绩，但后续销量一直疲软，今年最低的月销量仅为3千辆出头。

又如埃安RT，官方的口径是“上市18小时订单破4万”，而该车的销量呈现出明显的“高开低走”态势，前两个月销量都突破7千辆，但接下来的月均销量却维持在4千辆左右的水平。

这类订单数据不能说是完全虚假，但不能反映出新车实际的市场表现，一旦前期订单消耗完，该裸泳的还是得裸泳。

同品牌订单横向对比，最容易揭开遮羞布

成都车展前夕，小鹏全新P7开启预订。根据官方公布的“捷报”，新车仅7分钟便实现订单破万。光看订单数据似乎不怎么起眼，毕竟现在“订单破万”的新车实在太多了，但7分钟这个时间也确实过于夸张了——难道是为了与车名相呼应而特意设定的时间？

去年小鹏MONA M03上市时，同样快速实现了“订单破万”，但耗时是52分钟股，是全新P7的8倍多！要知道，MONA M03是目前小鹏销量最好的车型，今年上半年累计交付量达15万辆，在小鹏总销量中占比超过40%，而且价格明显低于全新P7。

作为品牌销量的扛把子，MONA M03“订单破万”的速度居然远不如全新P7，那背后大概只存在两种可能性：要么全新P7的实际销量远超MONA M03；要么，“7分钟破万”的消息只是一个造势的噱头。你们认为实际情况会是哪一种？

如果说全新P7与MONA M03的订单数据差异还不够明显，那来看看极氪的。

成都车展上开启预售的极氪9X，预售价为47.99万起，是目前售价最高的“9系”SUV之一，其在1小时内就斩获了超4.2万的订单。尽管该车在设计、配置、技术等方面都有着很强的竞争力，但这份 “极速高订” 数据仍引来不少网友的质疑。

若横向对比极氪旗下已上市的车型便会发现，9X这4.2万的订单确实强得有点离谱。

例如极氪7X，这是目前极氪销量最好的车型，其发布后20天订单数才突破5万；又如极氪009，与9X同为50万级的高端车型，上市10天订单才突破6千台。

无论是订单总量还是获取订单的速度，极氪9X都明显远超这两台车型，如此反常的表现，难免让外界对其订单数据真实性产生质疑。

不过，最近有博主考证过极氪各门店的订单情况，9X的预售情况确实火爆，但相关订单被认为是预售开启前就已开始累积，并非发布预售价当天才获得的数据，而且基本都是可退款小订。

订单破纪录全靠黄牛？

小米YU7就是最典型的例子，正式发布价格后，1小时内订单量就冲到28.9万台，刷新了“订单游戏”的新纪录。作为对比，去年小米SU7上市时，24小时内的订单也不足9万台。

不是小米订单造假，而是有大量倒卖订单的黄牛涌入。在YU7上市后，各大二手交易平台就出现大量高价转卖订单的帖子，就连笔者身边也有朋友想靠YU7的订单“空手套白狼”。

在此之前，其实不少热门新车都曾遭黄牛疯抢（如极氪001、问界M7、M9等），新车交付期越长，黄牛们越容易套利。到了小米YU7上市时，黄牛抢订的现象才彻底出圈。

为了杜绝泛滥的黄牛，小米后来也出台了一系列措施：例如规定24小时内同一用户只能订购一台、订单不让改名、不能转让等。

编者按：

关于上文的分析是否有道理，数据统计是否有错漏，大家其实不必过于较真，所谓的订单数据就像新车的“测试里程”或“研发投入”，不仅信息源头完全出自车企自身，就连数据如何解读、如何界定的最终解释权，也牢牢掌握在他们手中。

长此以往，公众对订单数据的敏感度便会大幅下降，大家都当看个乐罢了。

但为何车企还是乐此不疲地发布这些数据？核心在于新车实在太多，竞争实在太残酷了。

根据笔者本人的不完全统计，截至8月底，今年国内上市的所有新车（含改款）就超过430款，算上已发布未上市的只会更多。

平均每天有两款新车上市，如此密集的信息，消费者根本来不及消化，也来不及思考。于是，他们选车时最稳妥的方式之一，就是跟随大多数人的选择，这往往意味着更低的决策风险。

正因如此，车企必须极力营造 “新车热销”的氛围，先让消费者记住自家车型，才能在激烈的市场竞争中争取到生存空间。

这么看来，我也大概了解为何夸大营销会成为当下车市的风气了，这终究是在市场内卷不断加剧的背景下，企业为了活下去而作出的无奈选择罢了。（文|超人）