当前的汽车市场竞争异常激烈，如果还是循规蹈矩造车，势必很难在这场淘汰赛中活下来。卷完价格卷产品，卷完产品再卷服务，要想破局必须得有特色，就像当前火爆的iCAR，精准地找到用户尚未被满足的需求，从而被大多数人选择。

可能很多人会好奇：作为后来者，iCAR凭什么能够快速获得消费者的青睐？

其实答案显而易见，将消费者的需求转化为产品力，再加上互联网造车思维与传统大厂技术的融合，就是iCAR在一众新势力品牌中脱颖而出的核心秘诀。

1不盲从：后来者居上

据数据显示，2025年1-8月，V23以近4万台的累计销量稳居纯电方盒子细分市场榜首，月均销量接近5000台，其中7月单月销量突破6000台。这样的销量表现，不仅让iCAR成为了新能源方盒子市场的新王者，更让其成为了15万内纯电SUV市场的一匹黑马。

当然，V23的成功并非偶然。在品牌创立之初，iCAR就明确了“品类创新，科技平权”的核心理念，聚焦年轻及年轻心态的“天生玩家”，坚持“为年轻的心，造与众不同的车”的品牌使命。

这一精准定位让V23直击目标用户需求痛点。不同于一味追求豪华感或家用性的传统SUV，V23凭借独特的方盒子造型、出色的通过性、强大的拓展性，以及极具个性化的设计语言，成功吸引了那群追求个性表达、热爱探索的年轻用户。

2双管齐下：爆品模式+用户运营

如果说精准定位是V23成功的第一步，那么“爆品模式”和深度用户运营则是其持续领先的关键。

iCAR并没有采取传统汽车品牌“多车齐发”的策略，而是集中资源打造单一爆品。V23作为品牌的明星车型，承载了iCAR所有的产品理念和技术储备，以其独特的产品定位和产品力快速打开市场。

在用户运营层面，iCAR充分展现出新势力品牌的典型优势。据了解，目前iCAR品牌全网粉丝量已超500万，用户群体中女性占比超45%，改装率超80%，更值得关注的是，高达35%的转介绍率为品牌构筑起强大的口碑护城河。这意味着每100位车主中，就有35位会主动向朋友推荐V23，这种自发式的口碑传播，不仅为品牌节省了大量营销成本，也为其持续增长提供了坚实基础。

与此同时，iCAR通过线上社区、线下活动、用户共创等多种方式，构建了与用户深度连接的生态体系。车主不再是单纯的消费者，而是成为了品牌的建设者和传播者，在本届成都车展现场，首届iCAR玩车嘉年华圆满收官。

苏峻博士设计的V23改装版与用户优秀改装作品同台亮相，V23复古版、军迷版、野钓版等多场景改装版型同场集结，生动体现了iCAR开放、多元的共创文化，展现出iCAR“千车千面”的独特魅力。

3一车多面：多版型衍生战略

当下的智能新能源市场看似百花齐放，新品牌、新车型不断涌入，但消费者的购买的兴趣却不如从前，关键原因在于产品趋同化严重，导致用户买车时容易陷入盲从，但iCAR却反其道而行，不盲目追求产品数量，而是花功夫把产品做精，以至于很多网友都说：iCAR出品，必属精品。

本届成都车展首秀亮相的V23赛博版正是这一理念的极致表达。作为中国首款纯电赛博风格SUV，V23赛博版将科幻机能设计与未来构想深度融合，宣告汽车赛博文化正式从燃油时代迈向纯电时代。这种“一车千面”的产品策略，让同一平台能够衍生出多种风格迥异的车型，既精准满足不同用户的个性化需求，也大幅延长了产品的市场生命周期。

多版型战略的成功落地，背后是iCAR对用户需求的深度洞察和快速响应能力。通过采取小批量、多批次推出个性化版本的策略，iCAR始终能够保持产品在市场中的新鲜感，持续吸引用户关注。

这种策略也更加适应当前快速变化的市场环境。与传统汽车企业需要3-4年才能完成一款全新车型的开发不同，iCAR依托基础平台+个性化衍生的模式，能在较短时间内推出新版本，从而快速响应市场变化。

4从销量领先到价值引领

如果说V23的基础版本帮助iCAR实现了销量突破，那么即将推出的全新V23则是品牌向上的关键一步。

从此前披露出的信息来看，全新V23四驱版总功率高达335kW（455马力），这一数据远超同级车型，甚至可与一些标榜性能的纯电钢炮相媲美。这意味着全新V23不仅拥有方盒子的独特造型和通过性，还具备了强劲的性能表现，真正实现了“造型与性能”的兼顾。

更重要的是，iCAR正在通过“科技平权”的理念，将这种越级性能带入15万级价格区间。过去，消费者要获得类似的性能体验，往往需要支付30万元以上的价格。而iCAR正在打破这一定价规则，让更多消费者能够以亲民的价格享受到领先的技术和性能。

全新V23的推出，标志着iCAR已不再满足于细分市场销量冠军，而是开始向更高价值、更强性能的领域发起冲击。这一动作，本质上是品牌从“品类开创者”到“价值引领者”的战略进阶，充分展现出iCAR向“特色新能源车全球第一品牌”迈进的信心与底气。

5新能源市场的新范式

V23的成功，为新能源汽车行业提供了一个新范式：不再依靠低价竞争，而是通过精准定位、用户运营和产品创新来实现突破。

在15万级价格区间，消费者已不再单纯追求低价，而是希望获得兼具设计感、性能和价值的产品。V23恰恰抓住了这一消费趋势变化，以其独特的产品特质和清晰的用户价值主张，赢得了市场的广泛认可。

未来，随着全新V23等高性能版本的推出，iCAR有望进一步扩大市场份额，甚至有望从新能源方盒子细分市场走向更主流的SUV市场，与更多传统强势车型正面竞争。

V23从后来者到销冠的蜕变之路，证明了中国新能源汽车市场的多样性和可能性。在竞争日益激烈的市场环境中，仍有通过创新和用户聚焦实现突破的机会。

随着全新V23的即将到来，iCAR正在向我们展示一个更为雄心勃勃的计划：不仅要成为新能源方盒子市场的销量领导者，更要成为价值与技术的定义者。这条路或许并不轻松，但可以肯定的是，但iCAR的探索必将为行业注入新的活力，也为市场带来更多想象空间，这样的iCAR未来可期。