9月25日，一汽-大众大众品牌授权经销商——邳州金合汇汽车服务有限公司在江苏邳州盛大开业。这家坐落于邳州市新城长途汽车站北门东侧的门店，不仅标志着一汽-大众渠道下沉战略在县域市场取得关键突破，更成为其全国百强县全覆盖战略的重要里程碑。

开业典礼上出现了一汽-大众（商务）副总经理、一汽大众销售有限责任公司总经理吴迎凯，一汽大众销售有限责任公司副总经理（渠道）王小林、Christopher Kelly等总部高层的身影。这样高规格的出席阵容，在县级市场并不常见。同时，这家新店的开业，也标志着一汽-大众大众品牌成功完成对全国综合竞争力百强县市的全覆盖。

渠道下沉，抢占县域市场桥头堡

随着一二线城市汽车市场从增量竞争转向存量竞争，县级市场正成为汽车消费新的增长极。而县域经济蓬勃发展，也带动了居民购买力的显著提升，使县域市场成为潜力巨大的增量市场。

面对这一趋势，一汽-大众大众品牌于今年上半年推出了“百店千家”渠道发展计划。该计划旨在以更丰富的网络布局构建起更庞大的销售与服务体系，满足多样化消费需求。在邳州金合汇店开业前，一汽-大众大众品牌新开业一级网络累计已达到70家，卫星店达到28家。

渠道下沉战略的加速推进，不仅仅是对市场趋势的把握，更是服务国家区域协调发展大局、践行企业社会责任的必然选择。一汽-大众大众品牌正通过与经销商伙伴携手，抢抓县域市场的发展机遇。

其实通过观察不难发现，“百店千家”计划自推出以来，一汽-大众就展现出了在渠道创新上的系统思维。

今年6月24日，一汽-大众大众品牌在长春一次性向75家新经销商集中授牌。这些新授权经销商构成多元，既有首次牵手大众品牌的网外优质投资人，也有长期合作的网内伙伴。其中，合作超过10年的经销商多达20余家，更有7大集团一次性揽获多家4S店授权。这些新布局的门店精准覆盖了全国68个市县。

与此同时，大众品牌还与蓝池集团等9家全国百强及区域头部经销商集团达成深化合作意向，计划在全国范围内新增超40家门店。

现阶段，在汽车流通行业普遍面临“高投入、低回报”的困境下，大众品牌推出了 “轻量化”渠道模式。该模式打破传统4S店“建店即重投入”的固有思维，通过厂店分离、车间共享等创新，使单店硬件投入降低40%以上。

此外，建店周期也大幅缩短，从审批到开业最快仅需36天，大众品牌还构建了多元化的渠道矩阵：以城市4S店为中心，下沉一网、卫星店、触点网络等多种形态协同互补。

全域覆盖，拓宽渠道深度与广度

经过34年的持续耕耘，一汽-大众大众品牌已构建起覆盖广泛、高效便捷的销售及服务体系。为支撑渠道的高效扩张，一汽-大众大众品牌在今年5月底完成了全体系的组织重构。品牌摒弃了传统“前台-后台”的线性模式，重整为 “前台作战中心—中台策略中枢—后台能力中心”的三段式架构。

这一架构变革带来了立竿见影的效果：决策链条从7层压缩至3层，紧急事务响应时间从48小时缩短至8小时。

值得一提的是，为精准推进渠道下沉、适应不同区域市场的差异化需求，一汽-大众大众品牌突破传统路径，在标准4S店的基础上，创新推出了轻量化一网、下沉一网、卫星店、触点店等多种灵活、轻量的渠道形式。

这些新型渠道形式在投资标准上大幅瘦身，显著降低了经销商的投入门槛，但在核心功能、品牌形象和客户体验上仍保持统一标准。

目前，一汽-大众大众品牌在地级市层面的覆盖率已经达到93%。在县域层面，已覆盖600余个县市，覆盖率达到35%，其中占全部县域市场新车上险量40%的百强县，已经实现100%覆盖。

在当前国内经济结构中，百强县（市）、区，虽然数量不多，但贡献了全国20.79%的GDP和8.05%的一般公共预算收入，经济实力不容小觑。一汽-大众完成对百强县的全覆盖，意味着品牌成功进驻了这些经济活跃、购买力强的县域市场，为未来的销售增长奠定了坚实基础。

产品服务，双轮驱动渠道扩张

渠道扩张的背后，离不开产品与服务的双重支撑。按照一汽-大众大众品牌商品规划，自2026年起将陆续投放10款专为中国市场量身定制的全新车型。

这些车型包括5款纯电车型、2款插电混动、2款增程式混动和1款全新燃油车型，全面覆盖多个细分市场。一汽-大众正加快从“全球协同”向“本土主导”转变，深度参与本土化商品定义及研发。

同时，长春新能源研发中心已承担60%以上的本土商品定义工作。以即将推出的ID.AURA为例，其智能座柜系统由中德联合开发，语音交互响应速度较海外版本提升40%。

在服务层面，秉持着“以客户为中心的长期主义和利他主义” ，一汽-大众大众品牌持续推进渠道下沉，让广大客户在“家门口”就能享受到从看车、到购车、再到售后的一站式便捷服务。而品牌创新推出的“双链路运营”机制，在传统触达基础上，还新增加了企业微信等高频、低打扰沟通方式，并结合智能工牌等数字化工具，助力经销商构建动态客户画像。

并且，一汽-大众在今年3月还推出了“匠·心服务”与“心喜之旅2.0”计划，覆盖了15项权益，从终身质保到20公里取送车，每一个细节都在优化客户体验。专属顾问通过电话+微信双链路运营，千万用户通过企业微信保持联系，构建起品牌与用户的情感纽带。

结语：

从今年6月75家新经销商的集中授权，到如今百强县全覆盖的实现，一汽-大众“百店千家”计划正在全国范围内快速推进。江苏邳州金合汇店的开业，一汽-大众的渠道下沉战略也迎来了新的重要里程碑。随着“金九银十”市场旺季的到来，更多门店将陆续开门迎客。

一汽-大众的渠道革新不仅关乎销售终端的布局，更关乎品牌在未来市场竞争中的话语权。随着渠道扩张的进一步完善，也让我们看到了这家在中国汽车市场耕耘了34年的品牌，是如何凭借其强大的体系力、产品力和品牌力，建起了抗击风雨的城池。站在3000万辆整车下线的门槛前，我们有理由相信，即使市场环境更加恶劣，洗牌更加惨烈，但强者仍然会是强者，甚至更强。