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2025年，中国商用车行业在“存量竞争+能源转型”的双重压力下砥砺前行。面对市场环境的复杂多变，福田汽车却交出了亮眼的成绩单，1-9月累计销量突破48万辆，9月份销量5.5万辆，同比增长6.1%，作为福田汽车核心战略单元的重卡板块，1-9月累计销售10.4万辆，累计同比增长94.9%，其中9月销售1.4辆，同比暴增137.4%，成为福田汽车的“定海神针”。

福田汽车能顶住压力实现销量增长不是偶然，那么，它的驱动力是什么？它又能为行业带来哪些启发？请看方得网分析报道。

全场景产品矩阵：传统与新能源的协同破局

福田汽车的增长根基，在于构建了覆盖燃油、纯电、混动和氢燃料等全能源型产品矩阵，覆盖物流运输、工程作业、城市配送等全场景，让用户有需求就有对应的产品。

以重卡板块为例，福田汽车不搞非此即彼的一刀切，而是以全局观，既着眼于未来，也立足于当下，构建起传统能源与新能源互补共生的生态。

传统能源重卡仍是当前市场的核心需求，在这个领域，福田针对长途干线运输痛点对产品进行优化，让燃油重卡与时俱进，紧贴用户需求。福田欧曼银河系列作为高端重卡的代表，以“超级动力链+智行互联系统+全时服务管家”三维体系构建了差异化竞争壁垒，解决了用户对“效率、成本、舒适性”的痛点。比如，欧曼银河3载货车以“动力+节能+智能”三重革新实现了燃油重卡的升级，不仅动力性能提升17%，爬坡能力强化20%，还做到了节油率超8%，帮助用户降低了10%的运营成本。

新能源重卡则是福田重卡的“未来增长极”。依托“纯电+混动+氢燃料”全技术路线，福田欧曼针对不同场景推出定制化产品，满足不同用户的个性化需求。纯电领域，欧曼星翼纯电牵引车采用核心模块自研，实测满载续航超350公里，司机直呼“跑起来又稳又省心”；欧曼星翼氢燃料重卡，搭载大功率燃料电池系统，综合续航突破500公里，轻松覆盖区域分发与中长途运输场景；在混动市场，欧曼银河携银河9混动重卡、银河5M混动重卡等实现全场景覆盖，以银河9混动重卡为例，采用“双擎协同”技术突破传统混动局限，做到了动力强、能耗低、充放电效率高。 

技术创新：构建全维度技术创新体系

福田汽车产品的热销，本质上是技术创新的胜利，只有技术筑基，才有能力解决用户痛点。2024年，福田研发投入达21.23亿元，研发人员占比17.6%，构建了贯穿动力、智能、新能源的全维度技术创新体系。

福田与康明斯、采埃孚联合打造的超级动力链5.0，可以说是行业能效的标杆，树立起了福田传统能源产品的核心竞争力。以欧曼银河为例，发动机、变速箱的协同优化使传动效率突破99.7%，整体油耗同比行业水平降低5%，这里面每1个百分点的优化，对于用户来说，意味着“每公里实实在在省油钱”，一年累计省下来可能就是数以万计的费用。

在智能化上，福田没有追求花哨的功能，而是聚焦安全与效率。欧曼银河的“智能驾驶辅助系统”，在高速上能自动保持车距、识别盲区，减少事故风险，为司机构建“生命防线”；依托“福田车联网平台”，福田实现了“从被动维修到主动服务”的跨越，可以提前预知车辆故障（如发动机异常、电池衰减）并向用户推送预警信息，安排4S店提前准备好维修服务，不仅缩短了车辆维修保养时间，还为驾驶安全上多了一层保险。

新能源技术是抢占未来发展高地的必备技能，福田通过持续投入，不仅实现了三电系统的自主研发与自制，掌握了电池Pack、电机控制器、电驱动桥等核心技术，而且在整车集成、电控技术、动力电池、燃料电池等核心技术上也处于行业前沿，牢牢掌握了新能源发展的主动权。

营销服务创新：从产品推广到价值共创

如果说产品和技术是硬实力，那么营销服务就是让硬实力转化为销量的 "软实力"，福田从传统的产品推广转向以用户价值为核心的价值共创模式，不仅提升了品牌知名度，更增强了用户的“粘性”。

福田汽车的“万里繁星・欧曼银河”系列活动就是营销创新的典范，该活动不是简单的“车展”，而是全国巡展+深度体验+客户共创。

在9月9日启动的 "万里繁星・欧曼银河全球价值品鉴之旅（混动篇），从北京出发一路向西，跨越三大阶梯地貌，征服14座海拔4000米以上的高山垭口，直面12种高难度运输场景的考验。

这种 "用实力说话" 的营销方式，比单纯的广告宣传更有说服力。卡友最相信的就是 "实际体验" 和 "真实数据"，欧曼银河在高原上的动力表现、长途行驶的节油效果、复杂路况的可靠性，通过直播和试驾被真实呈现出来，这种沉浸式体验营销，有效拉近了品牌与用户之间的距离，增强了市场认可度。

在服务上，福田还针对不同行业用户的需求，提供“定制化服务方案”。例如，针对物流运输企业，福田提供“车联网监控+远程OTA+定期保养”的服务套餐，帮助用户优化车辆运营效率；针对工程车用户，福田提供“上门维护+配件急送”的服务，解决工程车“作业时间长、维修不便”的问题；2025年春节期间，福田针对冷链运输企业推出“春节保供服务”，组织24小时应急团队，冒着零下20℃的严寒上门检修，确保“菜篮子工程”的顺利运转。

结语：

福田汽车销量的增长，不是偶然的爆发，而是传统能源与新能源协同发展、技术创新与营销服务并重的转型成果。在"双碳"目标与商用车行业转型的背景下，福田汽车不仅实现了自身的稳健前行，更为中国商用车行业的高质量发展提供了可借鉴的“福田样本”。