【車言道讯】“1月同比下滑45.78%，2月同比下滑0.12%，3月同比下滑2.25%，4月同比下滑34.67%，5月同比下滑28.34%”。1-8月，广汽传祺累计销量同比下滑接近 20%。9月过后，其累计销量为23.3 万辆，同比下降幅度收窄至15.84%。与2017-2018年巅峰时期的年销53.5万辆相比，如今的传祺在历经换帅风波之后，虽然颓势减缓但是却已跌入谷底。如果拉开距离观察，广汽传祺进入如此颓势也并非一朝一夕。

冯兴亚治下传祺陷困局，閤先庆接棒后破局方向成疑

冯兴亚在2017年至2025年5月兼任广汽传祺董事长期间，品牌陷入多重困境：销量从巅峰时的年销53.5万辆大幅滑落，至2025年1-4月同比暴跌23.8%。新能源转型严重滞后，2025年新能源渗透率仅35%，远低于行业平均水平。品牌定位模糊，质量管控存在漏洞，智能化布局反复不定，导致市场竞争力持续下降。

2025年5月，閤先庆接任广汽传祺董事长后，其管理与营销方向引发市场质疑。未明确理清传祺与埃安、昊铂的定位边界，可能导致内部资源消耗；技术上同时推进与华为合作及自研系统，恐分散研发资源；面对新能源与MPV车型销量低迷，未出台针对性解决方案，现有策略缺乏破局魄力，难以快速扭转困局，传祺新能源“水土不服”的现状恐亦难改善。

新能源转型严重滞后：技术迭代与市场响应双失速

虽然广汽传祺在混动技术领域早有布局，并且发布了全栈自研的超级混动技术，但是整体新能源车型布局和推广上，传祺新能源车型推出周期较行业平均水平延迟2-3年，目前仅布局3款纯电/插混车型，远低于比亚迪（12款）、吉利（9款）的矩阵规模。技术路线仍停留在P1+P3架构的上一代混动系统。相比之下，比亚迪已全面切换至第四代DM-i/DM-p双平台战略，吉利雷神电混8848系统实现44.26%热效率突破。

其2025年重点推出的插混SUV"向往S7"，在搭载1.5T混动专用发动机+2挡DHT技术的情况下，首月销量仅2,977辆，不足同期上市的比亚迪唐L（1.2万辆）的1/4。且作为最具竞争力的车型，S7在上市之初就面临着价格带重叠（与比亚迪唐L DM-i（17.98-21.98万元）、吉利星越L Hi·P（16.88-20.88万元）直接竞争）；配置劣势：未搭载800V高压平台，充电功率仅72kW（竞品普遍120kW+）；智能化滞后：ADiGO 5.0系统仅支持L2级辅助驾驶，较小鹏XNGP、华为ADS 3.0落后一代等问题。

整体市场渗透率低迷：

低端市场失守：GS4 EV等入门车型因NEDC续航仅420km（竞品普遍500km+）逐渐边缘化

高端市场乏力：M8宗师版新能源版售价32.98万元，但未配备空气悬架、CDC等高端配置，与腾势D9、岚图梦想家形成代差。

区域市场失衡：在限牌城市（上海/深圳）销量占比不足15%，而比亚迪在该区域占比达38%

品牌战略混乱：定位断层引发价值认知危机

广汽传祺当前的产品矩阵正深陷"哑铃型"结构失衡的困境：在经济型市场，尽管GS4系列（7.98-13.18万元）以42%的销量占比稳坐销量头把交椅，但其采用的燃油车平台改造而来的GEP 2.0电动架构却难掩技术短板，NEDC续航里程仅420km，与竞品车型平均510km的续航表现相比差距显著；而在高端市场，M8宗师版新能源（28.98-34.98万元）虽搭载了先进的星灵电子架构，却因缺失空气悬架与CDC动态悬架等关键配置，在与同价位腾势D9（33.98万元起）的正面交锋中明显落于下风，配置差距形成难以逾越的代际鸿沟；尤为令人担忧的是，15-25万元这一主流消费区间竟出现市场真空，仅靠影豹混动版（14.88万元）这一款孤军奋战的车型苦苦支撑，且月均销量不足800辆的惨淡数据，更凸显了其在该细分市场的无力与边缘化态势。

第三方机构调研显示，仅14%消费者能准确说出传祺的核心技术，该数据在比亚迪用户中达73%。综上所述：相比比亚迪的DM-i超级混动、吉利的雷神电混8848等技术IP，传祺缺乏具有行业辨识度的技术品牌，其夸克电驱、弹匣电池等概念未能形成市场认知。

营销体系陈旧：数字化运营能力严重滞后

截至2024年第三季度，其销售网络中传统4S店模式占比仍高达83%，与造车新势力形成鲜明对比。蔚来、理想等品牌通过“直营店+体验中心+交付中心”的复合模式，已实现对92%的一二线城市核心商圈覆盖，单店月均客流量达1200人次，是传祺4S店（480人次）的2.5倍。更严峻的是，传祺在新能源消费主力城市如杭州、成都的渠道密度仅为小鹏汽车的1/3，导致到店客户流失率高达37%。

数字化渠道建设不足进一步加剧了传祺的被动局面。数据显示，2024年传祺官方APP月活跃用户仅68万，不足比亚迪的1/6；线上渠道贡献率仅11%，远低于行业平均的28%。在直播电商领域，传祺尚未建立品牌自播体系，抖音旗舰店GMV占比不足0.3%，而吉利星瑞通过“工厂直播+区域团购”模式实现单月订单破万。此外，企业微信社群覆盖率仅19%，用户复购率较行业标杆低22个百分点，私域流量运营明显薄弱。

受制于财务压力，传祺2024年市场推广费用同比缩减18%至9.7亿元，直接导致品牌声量与用户触达能力急剧下滑。第三方监测数据显示，其社交媒体声量指数（SVI）同比下降41%，微博话题阅读量较峰值减少2.3亿次；抖音平台内容播放量同比暴跌58%，KOL合作数量减少63%。更值得关注的是，在暂停信息流广告投放后，传祺线索成本上升34%，有效线索转化率跌至1.2%，不足行业平均水平（2.7%）的一半。

媒介资源错配问题同样突出。传祺将78%的预算投向传统电视与户外广告，数字化投放占比仅22%，远低于行业58%的平均水平。内容生产端，月均产出短视频仅120条，不足长安汽车的1/5，且用户生成内容（UGC）占比不足8%。在事件营销层面，传祺全年未策划任何现象级传播活动，反观长城汽车通过“坦克300沙漠挑战赛”实现12亿次曝光，形成强烈反差。

核心部件频发质量问题，用户信任持续流失

除了上述内容之外，质量也成为了广汽传祺的又一短板。传祺GS4换代车型的质量问题已成为其市场声誉的“定时炸弹”。据某质网2024年投诉数据显示，该车型变速箱顿挫问题投诉率高达3.2%，远超行业平均水平的0.8%，用户反馈“低速行驶时顿挫感强烈，影响驾驶体验”。与此同时，车机系统稳定性问题同样突出，月均死机频率达2.7次，而竞品车型平均仅0.5次，用户抱怨“导航卡顿、语音控制失灵频发，严重影响行车安全”。

传祺整体质量投诉量已跃居自主品牌前列。2024年某质网年度投诉榜单中，传祺以1,243宗投诉位列第四，其中动力系统投诉占比达58%，涉及发动机异响、变速箱故障、电动系统故障等多类核心问题。例如，某车主投诉称“购车仅3个月，变速箱换挡顿挫且伴随异响，4S店多次维修未解决”，此类案例在社交媒体上引发广泛共鸣，进一步加剧了品牌信任危机。

与产品质量同村的是供应链管理缺陷，传祺供应链体系的脆弱性在2024年集中暴露。数据显示，其核心零部件供应商集中度过高，前五大供应商占比达71%，远高于行业普遍的50%-60%安全阈值。这种“鸡蛋放在一个篮子里”的模式，导致传祺在2024年全球芯片短缺危机中首当其冲。据内部文件披露，因芯片供应中断，传祺全年交付延迟车辆达3.2万辆，占年度销量的19%，直接经济损失超5亿元。

具体案例中，某关键ECU（电子控制单元）供应商因产能不足，导致传祺多款车型生产线停摆长达2周，部分4S店出现“无车可交”的尴尬局面。更值得关注的是，供应链单一化还引发了质量连带风险。例如，某变速箱供应商因技术迭代滞后，导致传祺GS4换代车型出现大规模顿挫问题，而传祺因缺乏替代方案，被迫延长问题车型的生产周期，进一步恶化了市场口碑。

車言有道：广汽传祺如今深陷销量持续下滑、新能源转型滞后、市场定位混乱与质量供应链危机的多重困境，从巅峰年销53.5万辆到如今跌入谷底，品牌发展面临前所未有的挑战。其新能源车型布局迟缓、技术迭代失速，市场渗透率远低于行业平均，且在主流消费区间出现市场真空，高端与低端市场均缺乏竞争力。同时，质量管控失守、供应链管理缺陷进一步侵蚀用户信任，而营销体系陈旧、数字化运营滞后则限制了品牌声量与用户触达能力。

要实现翻转，传祺需从技术、产品、营销、质量四方面突围，唯有如此，传祺方能重获市场信任，逐步走出谷底，实现品牌复兴，当然，领军挂帅的头领也尤为重要！