本文由铖然新媒体工作室原创出品，作者吴昊。

就在最近，沃尔沃公布了2017年9月的销量，在中国市场上，沃尔沃进步神速，取得了11544台的好成绩，这个成绩与去年同期的8891台相比，增幅达到了29.8%，这个成绩也让沃尔沃前9个月在华累计销量达到了82341台，同比增幅接近了30%。

那么是什么造就了沃尔沃在今年的强势呢？不少分析人士认为，这和沃尔沃持续深耕中国市场，并推出一系列的新车型有很大的关系。除了此前走量的S60L、XC60等车型以外，沃尔沃在这两年也带来了全新的90系产品，再加上即将在年底和明年上市的全新XC60和XC40，沃尔沃拥有很多的销量增长点。

但是在笔者看来，沃尔沃的成功其实并没有什么值得称道的地方，如果不是中国豪华车市场整体的飞速发展，沃尔沃如果不能沾上车市的“光”，或许销量并不会像现在这般亮眼，再加上中国豪华车消费市场趋于多元化、个性化的客观事实，沃尔沃拥有这样的增速就不足为奇了。

如果豪华车市场恢复到慢增长的轨道上来，沃尔沃还能拥有这样的良好表现吗？结合沃尔沃这两年产品端的投入和品牌端的建设，笔者觉得难度并不小，特别是在豪华车比较重要的品牌建设方面，沃尔沃似乎并没有什么建树。

安全环保成其营销“独苗”？

笔者曾经也参加过几次沃尔沃举办的体验活动，我依稀记得其中有一个叫《沃尔沃安全科技训练营》的活动，在这次体验活动中，沃尔沃精心安排了各种环节来展现其品牌一直强调的安全理念，通过现场XC60等车型的安全装备，我了解到了这个品牌在安全性方面的优势。同样的，在环保方面，沃尔沃的体验活动也让我印象深刻，我也是能够切身体会到沃尔沃对于车内空气质量的把控是有多么的严格。

但是问题来了，在我参加过的所有沃尔沃体验活动中，几乎所有的主题都是围绕着安全和环保展开的，笔者曾经就想过窥探一下沃尔沃车型的性能，但是很遗憾，厂家并没有在活动现场予以展示。直到后来的XC90上市初期，我才得以有机会对XC90的越野能力有一个比较简单的体验。

笔者聊到的这个话题，其实也是很生动地反应出了目前沃尔沃在营销方面手段比较单一的事实。沃尔沃安全环保的特点的确值得说道，但如果一直仅仅是针对这些方面的营销，对于用户和潜在客户而言，并没有更深入了解沃尔沃车型其它方面品质的机会。

沃尔沃可以营销的东西还有很多

可能沃尔沃自己也意识到了问题所在，他们逐渐开始针对机械性能这一块的东西进行宣传了，而首先被推向市场的就是Polestar北极星项目的体验。沃尔沃在上海、成都等多个大城市举办了Polestar的赛道体验活动，虽然笔者没有被邀请参加，但是从各路大神参加过后的反馈来看，这场活动的确成为了粉丝和潜客们了解北欧人造车能力的一次绝佳机会。

虽然Polestar的赛道体验来了，但是对于更多的消费者而言，这样的营销更像是走过场，完全无法和宝马的“3行动”，以及奔驰的“C挑”那样，让更多的粉丝和潜客参与其中。虽然这样的营销活动需要更多财力的支撑，但是对于沃尔沃这样一个在营销上本来就缺少突破点的品牌来说，这的确是值得重视的一个项目。

不仅如此，在全新90系产品问世之后，沃尔沃旗舰产品的外观和内饰得到了长足的进步，在豪华感以及科技感这一方面，沃尔沃是不是也可以针对性推出一些营销活动呢？而不是死板地盯着安全和环保，毕竟对于豪华车消费者而言，能否切身的感受到豪华，也是非常重要的一件事儿。

写在最后

说到底，沃尔沃在营销层面的单一，也是受制于其品牌形象和一直以来传播的品牌理念。沃尔沃很难再找出其它能够让消费者广为传播的营销方向，这种单一的营销套路如果不尽快改变模式，不尽快开发出更多的营销方向，那么沃尔沃的品牌建设将不会有更多建树。（文/吴昊）

邱小铖（微信号：wxqiuyicheng），江苏地区最具影响力的汽车新媒体。有态度，邱小铖就是那么任性！