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11月17日,2017广州车展正式拉开帷幕,汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。
当天,做客专访直播间的北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军,就北汽绅宝品牌在车展上的亮点新车、品牌经营和技术理念进行了深度分享。他表示,北汽绅宝此次共上市7款车型,未来将达到18款,此外,从目前的消费订单来看,与预期相比要好一些。
以下为采访实录(有删节):
汽车头条APP:我们可以看大北汽绅宝近期在产品方面的动作很多,您能简单介绍一下北汽绅宝在产品和市场方面的情况吗?
蔡建军:应该说,近期代表我们的2代产品北汽绅宝D50上市,这个产品上市之前我们做了很多的动作,包括邀请媒体朋友在内的消费者走进我们的设计中心,与设计师直接的互动,并参与了测试。
从目前市场的反映来讲,颜值的新高度成为了这个产品的标签,尤其是产品的设计理念吸引了消费者。当然,该产品的设计从内到外均进行了消费升级,这也是我们智能战略的一个体现。与此同时,从目前的消费订单来看,与预期相比要好一些,这也让我们对该款产品充满了信心。
汽车头条APP:全新绅宝D50的定价是非常亲民,与上一代产品的价格相比整体下调,这个策略背后是什么?
蔡建军:实际上,定价的背后对每个车企来讲都非常有挑战性,价格既要合适又要被市场所认可,同时还要考虑企业收益,并基于整个产品战略以及客户的需求包括业务的发展,做了一个最终的定价。在该车研发实际到生产的过程中,我们发生了包括平台、造型、品质等方面的变化,此外,还加入了一些奔驰的元素和基因。所以该产品实现了跨越式的进步。
众所周知,目前中国市场变得愈发激烈,尤其是汽车走入家庭,消费者有可能在轿车和SUV之间平衡,但是过去的传统消费理念也将会影响消费者的选择,而全新绅宝D50在配置方面的升级,我认为这款产品是真正属于互联网的定位的定价。所以我希望产品上市之后不会辜负消费者的期望,选择互联网智能家庭轿车的时候,首先联想到北汽绅宝。
汽车头条APP:今天在车展上我们的北汽绅宝有什么特点和亮点?
蔡建军:这次我们两个品牌扮演了非常重要的角色,北汽绅宝包括未来即将上市的全新北汽绅宝共计18款车,应该说非常吸引眼球。消费者除了在广州车展可以体验该产品外,在广州还设有四个4S店也可以进行体验。华南市场对我们而言是非常有潜力的,因此,作为中国品牌首先把品牌做强,包括营销方面的创新和变化。
汽车头条APP:那么在营销上面怎么升级呢?去年的营销给北汽绅宝带来了极大的提升,那么今年、明年怎么做?
蔡建军:北汽绅宝一直在寻找让消费者认可的营销创新手法。今年我们在文化营销方面投入很大,《朗读者》、《战狼2》等等。除了文化营销之外,还进行了和品牌相关的赛事营销,以及把车主大会和赛车营销融合起来。另外,我们在这次新车发布的同时,将在服务方面进行升级,让客户去传播我们的品牌。到2018年,不仅要在营销的渠道上进行创新、在经销商的能力上寻求适应消费者需求的变化,同时也将把产品和营销的终端落地要结合在一起,通过产品、服务、体验等的提升进行新的突破。
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北汽绅宝包括未来即将上市的全新北汽绅宝共计18款车,非常吸引眼球
这车销量比预期做的更好
毕竟目前的消费订单来看,与预期相比要好一些。
产品的设计理念吸引了消费者
全新绅宝D50订单超预期
这样的设计也是非常的时尚。相信成为爆款也是指日可待。
也实现了效果的力度,产品实现了跨越式的进步。
现在就看怎么宣传出去了,我们对该款产品充满了信心。
大灯造型中规中矩,并不突出,相反与同级别车型还有些趋同,但与整车风格统一也无伤大雅。