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昨天,《刘凤喜:规模将超越玻璃贴膜,漆面保护膜不应只服务豪华车车主 》文章留言区,维轮保与洗美装发生了轻微互怼。
文章核心观点是:漆面保护膜经多年酝酿蓄能,已走到爆发的前夜,市场规模将迅速打开。同时,在原厂车漆保护方面,漆面保护膜和汽车美容做了类比,结论是漆面保护膜可能会部分替代汽车美容。
该文章意外引起了维轮保与洗美装的互怼:
观点1:这个镀晶,这个膜,不管是什么牌子的,就像西服口袋上的那朵花,可有可无的。中国车主也在逐步成熟,会像美国车主那样,没有什么市场,但是还不会彻底消失。——毕竟还是有人有时候想戴一朵花。
观点2:别人在讲时装平民化,你在讲衣服保暖透气最重要,不在一个层次看的问题。
观点3:从事汽车服务行业二十多年,科技的进步使汽车故障减少。后市场只能在改装、美容行业下苦功,在保养方面下苦功。
留言基本代表了目前对维轮保与洗美装的主流观感:
1、 美容、装潢非刚需,不是车主理性选择,主要靠营销甚至套路完成销售。欧美成熟市场、及近年来国内美容装潢生存普遍艰难也是事实。
2、 吃饭是刚需,来杯酒就不行,吸烟还有害呢 ?看病是刚需,保健可不可以?酒和保健看似可有可无,但也大有可为。不能拿是不是刚需来判断一个事物有无价值。
3、 大家都挤在维保业务上,竞争更大,毛利太低,而且从单车来看维保业务将呈长期下滑趋势。
对于,维轮保与洗美装,我们看到在“互怼”的同时,也在融合。
一方面:维修企业在努力靠近车主,开社区店、一站式店面,比如华胜专修连锁也开了洗美工坊,维修企业也在联合当地洗美装店面,比如盘锦路路通;
一方面:因服务频度、刚需/弹需、毛利水平不同,店面将维轮保与洗美装融入项目结构。
同时:近年来,洗美装因受电商(装饰、精品业务)、4S店截流(装潢业务)影响,主动上保养、做维修。
最后,对于维轮保与洗美装轻微互怼,小编补充一下个人的一些采访经历。
1、 由美装店转型为以维修为主一站式店面的,比如湖南国合快车,普遍表示庆幸当初的转型决定,同时未来发展会以维保业务为主。
2、 对毛利润考核比较严格的企业,比如爱义行,美容装潢的业绩好坏会直接影响店面毛利润是否达成,所以会特别在意美容装潢业绩。
3、 仍记得名骏百盛高健对我说要感谢镀晶对我的震撼。行业太难了,没高毛利产品真撑不住。
4、 不少做维保的店面和品牌商,和小编表达过对美装的微词,其中部分的依据是欧美经验,但也有表示“中国是一切规则的例外”,汽车座垫被业界唱衰多年了,其实只是销售转到电商平台了,销量仍然可观,同样,美容装潢因符合东方文化需要也会长期存在。
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