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DS这个自2012年就进入中国的汽车品牌,近年来在中国市场的表现,仿佛也带着法式那独有的浪漫气息,充满着戏剧性和荒诞性。
如同高傲的法国人一般,DS自国内上市之初,就主打前卫巴黎的口号,一直在坚挺的走着高端豪华的设计路线。但是这些年,DS的销量却始终与其高调的宣传话语不成正比,有意思的是消费者对于DS的评价似乎也处于两极分化的状态,爱的爱死,不喜欢的始终抗拒!
先来回顾一下DS这些年的销量情况,自2012年到2018年末DS的总销量总计为80118辆;进入2019年之后,1—4月份的销量总共为743辆(5月份销量还未发布)。回想起原DS事业部总经理赫博于2012年北京车展期间,在接受媒体采访时曾夸下海口:“我们计划到2015年卖出20万辆”。然后至今为止DS的销量加起来一共才8万多辆,想想当初的誓言,这真是被打脸啊!也难怪网友纷纷调侃DS:没有公主命,却得了公主病啊!今天笔者就来和大家好好分析下,曾是法国人骄傲的DS,为何在中国总是命运多舛?
虽然DS自诩豪华,但是他似乎忘记了中国人与法国人之间还是存在着审美偏差的,就像早期推出的DS4和DS5车型一样,法国人似乎没掌握国人好面的心理,国人自然不会为法系豪华买账。在4月份的轿车销量排行榜单中,DS 4S的销量仅为23辆,1-4月的累积销量为51辆。这样的成绩,先不说一线豪华巨头BBA阵营了,就连二线豪华品牌阵营DS都很难挤进去。作为一个2012年才进入中国市场的汽车品牌,DS在时间上并不占任何优势,毕竟BBA、凯迪拉克、雷克萨斯等品牌早已经在中国市场深耕多年了,相比之下,他们自然比DS更懂中国消费者的需求更懂中国市场。另一方面,长安虽然为DS取名为好听的“谛艾仕”,但是DS仍然会被网友调侃为“屌丝”,从客观角度来讲,这样的做法对于DS想要树立高端品牌形象还是有一定负面影响的。
二、价格居高不下,产品布局也不合理
买车买到最后都是在买性价比,所以价格是多数人考虑的关键因素,就拿旗下的DS7来看20.89-30.99万元之间的指导售价,也是处于一个尴尬的地位。如今一线豪华品牌都在纷纷下探价格,像宝马X1下探到21.21万元、奥迪Q3下探到23万元,凯迪拉克降价更严重,价格相近的情况下一线豪华车型显然会是更好的选择。如果再下放,DS又敌不过途观L的综合实力,也扛不住昂科威的价格优势。想要豪华没有影响力,想要价格又没有优惠,你说DS7如今这样的地位是不是很尴尬?
此前采访中,DS高层领导曾回应永不放弃中国市场。就目前而言,DS旗下销售车型总共5款,包括DS 4S、DS 5、DS 5LS、DS 6以及DS7,还有之前提到在2020年将推出的4款新产品,加起来一共才9款车型。可是你再放眼整个汽车市场,同样是豪华定位的宝马、奔驰、奥迪等品牌,旗下的车型哪个不比DS丰富。再加上DS也不擅长营销,即使产品有实力,也难以打开中国市场。所以说如果DS想要在竞争中脱颖而出的话,最好的办法就是再下探价格,去和中级车竞争,又或者是集中精力打造一款好产品,走当时雷克萨斯进入中国时的老路子。
相信大家如果是买车的话,那么4s店一定是首选,但这恰恰又是DS的一个难题,因为DS的4S店真的是太少了。就以上海为例,整个上海地区也就只有2家DS的店,再看看其他品牌宝马有23家、奔驰有27家,别克有34家、奥迪有25家......其实此前DS的经销商数量还是客观的,只是当初信誓旦旦制定的那些销售目标很难实现,面对持续低迷的销量情况,损失严重,导致了众多经销商的退网事件。简单来说,就是4S店的总量变少了,本来进入中国的时间就短、知名度不高还没有曝光率混眼熟,所以DS销量情况自然也是很不乐观,而且店少对于车辆后期的维修也是个难题。
买时风光卖时想哭,车辆保值率问题相信也是大家买车时的参考因素之一。因为销量上的惨淡,再加上算是小众产品,知名度低的原因,所以DS在市场上的保值率可以说是非常低的,很多二手车商也是不敢收。未来DS后续新车的上市,不知会不会改变如今这样尴尬的局面。此外DS高层的频繁调动,也导致了发展中的不稳定因素不断增加,以及法方对于中方的不信任,导致企业内部矛盾不断,造成了严重的内耗,这对于销量本就不是很好的DS来说,无疑更是雪上加霜。
会哭的孩子有奶吃。可是DS高傲的调性不允许自己闹腾,活脱脱的像个自恃清高的“公主”一样。在价格方面,DS坚持走豪华路线,即使没有销量也不愿意主动认输;在营销方面,自己标榜“高大上”,却从不认真倾听市场的声音。“我是小众,我销量低怎么了?”,笔者认为,“小众”一词从来不应该是一个品牌低销量找来的推辞。相反,正因为是“小众”才更应该好好的做产品,这才能不辜负这些小部分爱好者的期待,才能坚守市场去开拓更好的未来。未来DS如果继续这样“高傲”下去,即使你声称不愿意放弃中国市场,可是我想当市场抛弃你的时候,也未必会给你打声招呼!
评论 15
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价格还是很亲民的,准备入手了
车子给人第一眼非常好,性价比还是很高的
车子外形设计是我喜欢的风格,在考虑入手
一直比较信任,信赖这个品牌
整体的车身流线也不错,看上去不觉得小气
车子很不错,外观很时尚的一款车子
性能和配置都不错,相信会进入大众视野的
DS的外观时尚,我想给设计者来一个大大的赞!
DS的性能和配置真的是越来越前卫了
年轻人还是挺喜欢这个品牌的车子
朋友有一辆,感觉性能和配置都挺不错的
买车还是要以实用为主,我觉得DS的车就很经济实用的
我们就是DS的车子,还不错
销量不是检验车子好坏的唯一标准
买车,我从来不看销量