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2020年还没过一半,走投无路的英菲尼迪宣布了一个艰难的决定:正式掉头打造日产PLUS品牌定位,这也宣告着,英菲尼迪豪华品牌定位告一段落。实际上,在国内市场英菲尼迪并不是最差的那个:讴歌才是。2019年,英菲尼迪在华累计销量为35035辆,同期,讴歌在华累计销量仅为14781辆,不足英菲尼迪的一半。
当然在雷克萨斯面前,英菲尼迪和讴歌绝对算得上是难兄难弟。2019年,雷克萨斯在国内销量突破了20万辆的大关,同样是日系豪华品牌的讴歌、英菲尼迪只能看着雷克萨斯吃香喝辣。如果说英菲尼迪在国内市场的失意,是由于“自命清高”,不食日产烟火,那么比英菲尼迪还惨的讴歌,到底比雷克萨斯差在哪?
抛开讴歌在国内市场的种种失误,比如:特供国内的“缤智王”、老旧的“雅阁王”堪称汽车市场笑柄,更重要的还是讴歌在经营手段上的问题。
作为豪华品牌知名度不高
很难相信,讴歌作为豪华品牌在国内市场的品牌知名度多低。2006年内就进入国内市场的讴歌,一直没能掀起什么大风大浪,虽然前边说英菲尼迪和讴歌是难兄难弟,但是实际上,人家英菲尼迪最起码凭借“爸爸去哪了”火了一阵,讴歌是一直默默无闻(尤其是在北方地区)。
问题主要还是出在,讴歌这些年营销渠道建设实在磕碜,同样是二线豪华品牌,讴歌的4S店数量比起凯迪拉克和沃尔沃少了很多。更重要的是,即便是熟悉讴歌品牌的粉丝,大多也会调侃一下,这二十多万的国产长安汽车怎么样?
营销模式过于僵化
作为北美畅销的豪华品牌,讴歌混的确实不错,甚至上世纪的讴歌,销量不输BBA,不过这仅限于北美地区。也正是因为讴歌在北美的成功,导致了讴歌在中国市场营销模式过于僵化。比如北美那边向来是以粗犷见人的,但是国人更加追求的却是精致。“老气横秋”的内饰,让人一看就丧失了购买的欲望。在这不得不提一下奔驰,即便这几年奔驰飘了,敢把1.5T车子卖到60多万元,但是在肉眼可见的豪华上,奔驰可是一点都不敢放松。讴歌入华这么多年,还没看透国人的喜好吗?
写在最后
卖得好的车子往往都是相似的,但是卖不好的车子各有各的不足,这在讴歌身上体现的是淋漓尽致。明明有着不错的产品力,却一直在营销定位上犯错,品牌建设缓慢,营销渠道过窄,还不肯低头钻研国人的汽车文化,这样的豪华品牌,讴歌很难在国内市场分杯羹。最不靠谱的是,二线国产豪华品牌,讴歌居然没什么大几万元的市场优惠?
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