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很多人对加价提车深恶痛绝,但同时又有很多人没有“骨气”,偏要加价去买,因为在“加价就是好车”这样是思想指导下,这种市场现象才如此兴起。不过,国内没有一款车,能像丰田埃尔法那样加价那么疯狂,硬生生加成了百万豪车,真有本事!
官方加价,私底下再加
现款丰田埃尔法的官方指导价,达到75.90-81.40万元,比上一代已经上涨不少。当年的埃尔法售价也要61.78万-79.98万元,同时已经开始加价。如今这一代,这传统还是保留下来。
上一代埃尔法
但是,官方指导价基本形同虚设,现款埃尔法加价至少也得20-30万,一下子跃升为百万豪车。而且,加价的趋势还会越来越猛,因为最近又有消息,新款的丰田埃尔法官方指导价有可能再上涨。
网上流传疑似升价价格
加价那么猛,还不够卖!
能引起加价的因素很多,首先是产能不足,丰田埃尔法毕竟是款进口车,全球以亚洲为主的很多国家、地区都等着买这款车,要供应那么大的市场,产能压力非常大。
但丰田这个生意人特别“狡猾”,不愿意随便增加产能,供不应求的情况就会出现,按照市场规律,加价就变得顺理成章。不过,丰田埃尔法给中国的配额其实本来就很有限(小道消息称,月配额才400台),也就加剧供不应求的现象。
当然,能让一款车抢起来,首先自己要是一辆好车,虽然好车没有统一的标准,但均衡的车,绝对是最受欢迎的。丰田的车最擅长就是均衡,像埃尔法这样的车,拥有“无敌第二排”,电动调节、有推托、有按摩功能等等功能,而且宽大舒适,还有电滑门,豪华装备、豪华感、舒适性对得起这个价格。
好车也需要有好的口碑,丰田这种擅长做“居家”车型的品牌,总是一副人畜无害的形象。但“开不坏的丰田”这句话,大家都会说。
不过,能够让加价盛行,不理性的消费心理也是因素之一,市场本身就是消费者与卖家在打“心理战”,经销商先进办法吸引消费者购买产品,而消费者也想获得实惠,官方指导价的存在,并没有强制性作用。值不值得,最后还是买车的消费者心情好不好的。
而缺乏管理的市场秩序,同样也让这种现象的存在变得合理化,买卖双方信息不对称,消费者又无论了解市场实情,基本只能任由这种现象存在。
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