通用汽车正将其在中国市场淬炼出的成功经验，变为全球战略的核心资产。

通用汽车11月11日晚宣布了一系列高层人事调整，迅速引发行业关注。现任通用汽车高级副总裁兼中国公司总裁何思文（Steve Hill）将从12月1日起出任新设立的全球出口与零售创新高级副总裁一职。而现任凯迪拉克全球副总裁John Roth将接棒执掌中国业务。

这一人事变动背后，凸显了通用汽车正将从中国市场获得的成功经验系统性地推广到全球市场。何思文在短短一年半的中国任期内，带领通用汽车实现了连续四个季度盈利，并成为今年唯一在中国实现市场份额增长的全球整车制造商。继续转战全新设立职位，体现出通用汽车超前的战略眼光。

从亏损到连续盈利的逆转秘诀

何思文于2024年6月担任通用汽车中国总裁，此时正值通用汽车在中国市场的艰难时刻。由于国内汽车市场竞争加剧、自主品牌崛起以及其他外部因素，通用汽车曾在2024年第一季度至第三季度连续出现亏损。

面对挑战，何思文主导了一系列业务重组，包括优化业务结构、压缩库存、实行按需生产、稳定价格体系以及降低固定成本等。这些举措推动了经营状况的稳步改善，市场份额连续三个季度实现环比增长，并在2024年第四季度成功实现盈利。

在新举措下，通用汽车在中国市场不仅重获盈利，更重要的是实现了连续四个季度的盈利增长。这一成就在当下激烈竞争的中国汽车市场中尤为显著，甚至可以称为“奇迹”。

新职位背后体现战略升维

何思文的新职位——全球出口与零售创新高级副总裁，是一个全新设立的职位，这本身就标志着通用汽车全球战略的重要转变。

通用汽车执行副总裁兼全球市场总裁罗里·哈维（Rory Harvey）指出：“何思文对我们在全球的运营有着深刻的了解，并且在领导至关重要的销售、市场营销和售后服务方面拥有丰富的经验，而这些也将是他在新职位取得成功的关键因素。”

何思文本人对其新角色也有清晰认识。他表示：“除了向中国消费者交付车辆外，我们的合资企业，尤其是上汽通用五菱的出口业务也取得了显著增长。这为通用汽车在国际市场提升盈利能力做出了重要贡献，并具有巨大的未来增长潜力。”

此次人事调整不仅是对何思文个人能力的认可，更是对中国市场经验的肯定。通用汽车正将在中国市场验证有效的策略——包括业务重组、按需生产、价格体系管理等，全面推广到全球运营中。

豪华品牌专家助力中国业务深化

接任何思文的John Roth同样是一位经验丰富的通用老将。他于1991年加入通用汽车，先后在一线及总部的销售和营销部门的多个岗位任职。

自2023年6月以来，Roth带领凯迪拉克重夺“世界标准”的美誉，成为增长最快的豪华品牌和销量第一的豪华电动车品牌。在其任期内，凯迪拉克成功进入F1赛车领域，推进全球战略，并打造了备受青睐的豪华产品组合。

罗里·哈维表示：“John具备在全球市场的丰富领导经验。在通用汽车的职业生涯中，John取得了出色的业务成果，深化了与合作伙伴的关系，并为高绩效团队提供了战略方向。John将与我们的合资企业伙伴紧密协作，是引领通用汽车在中国实现可持续发展的最佳人选。”

Roth的任命显示出通用汽车对中国市场进一步高端化的期待。他在豪华品牌管理和电动车领域的成功经验，将帮助通用汽车在中国这个“世界上最具活力和竞争力的市场之一”继续推进业务转型。接下来无论是别克全新高端新能源子品牌“至境”，还是新能源转型重整旗鼓的凯迪拉克，都需要在中国市场实现新突破。

从规模驱动到效率驱动

通用汽车的战略调整远不止于人事变动。深入分析可见，通用汽车正将其发展模式从规模驱动转向效率驱动。

在传统的汽车行业认知中，“规模效益”往往被简化为“产量越大，单位成本越低”——通过扩大产能来摊薄厂房、设备、研发等固定成本，凭借成本优势参与市场竞争。然而，今天的通用汽车正在重新定义“规模效益”，将其视为“资源投入与产出的最优解”。

这一战略转变已反映在财务表现上。通用汽车第三季度净收入达486亿美元，净利润达13亿美元，调整后的息税前利润达34亿美元。通用汽车预计全年净利润将在77亿至83亿美元之间，调整后息税前利润预计为120亿至130亿美元。

更值得关注的是，其“销售激励支出持续显著低于行业平均水平，并保持了油电齐驱的发展态势”，充分表明降本增效已见成效。通用汽车在华企业正通过全方位感知用户体验与需求，通过满足用户的设计、性能、续航和价值提升市场占比。

面对电动化转型的挑战，通用汽车采取了更为务实的策略。通用汽车此前曾计划在2035年实现全系车型电动化，如今却大幅缩减产能，标志着其战略转向保守。尽管如此，通用汽车并未放弃电动化目标，而是强调“平衡方法”，即利用内燃机汽车的利润资助未来的创新。

中国成功经验推广全球

通用汽车此次高层调整，是其构建未来韧性的关键一步。通过将在中国市场验证成功的经验推广到全球，通用汽车正试图在动荡的行业变革中保持竞争优势。

汽车分析师表示：“通用汽车此次人事安排体现了‘以中国经验反哺全球’的战略思路。何思文在中国市场证明了他领导业务转型的能力，现在需要将这种能力应用于更广阔的全球市场。而Roth的豪华品牌管理经验，将帮助通用汽车在中国这一关键市场进一步提升品牌定位”。

根据通用汽车2025年第三季度财报，公司上调了全年指引。数据表明，通用汽车的战略调整已在财务层面初见成效。通用汽车在北美大本营的根基依然牢固——全尺寸SUV市场占比约60%，全尺寸皮卡市场份额约40%。而其在华企业通过全方位感知用户体验与需求，正“赢得创纪录的需求和收入增长”。

全球汽车业的竞争规则正在改写，不再只是规模与成本的较量，更是效率与韧性的比拼。通用汽车此次高层调整，正是为了迎接这个全新竞争时代的重要布局。