11月17日，2017广州车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的电咖汽车首席营销官向东平，就电咖汽车品牌在车展上的亮点新车、品牌经营和技术理念进行了深度分享。

他认为，电咖作为一家新能源车领域的新秀，致力于打造精品时尚的“国民车”。向先生表示，电咖没有将精力放在品牌宣传层面，而是在研发、制造层面投入了大量的资源，在最快时间内将产品带向市场。电咖团队拥有来自五湖四海的精英人才，并与东南汽车建立了战略合作关系。此外，在渠道建设方面，电咖也抛弃了传统模式，汽车与咖啡同时销售，方便与消费者进行深度的交流与沟通。

以下为采访实录（有删节）：

汽车头条APP：请您简单介绍下电咖汽车本次广州车展的参展产品，它的最大亮点是什么？

向东平：我们昨天在广州首发了一款时尚，前卫的“精品时尚国民车”。说它是国民车，因为我们希望把它打造成电动车历史上的人人都可以拥有，所有消费者能够喜爱的车型。比如德国的高尔夫，针对的是非常主流的消费人群，客户的接受度非常高，品质优良，产品周期较长，这是我们的目标。我们的新车造型非常时尚，并在品质、工艺、质量方面花了很多心思，希望成为一款非常精致的小车。

汽车头条APP：刚才你提到精品时尚国民车，目前来看，让你用一个词形容电咖汽车和电咖企业，你怎么形容？

向东平：企业的关键词叫“新实力打造新速度”，第一，实力，就是我们更加专注于造车的态度，团队人员来自传统汽车行业，比如来自保时捷、宝马和沃尔沃的设计师。第二，我们的态度要扎实，我们很少做宣传，而是把资源，时间，精力，费用放在产品研发、制造和生产的环节，在最快时间内推出产品。我们的中文叫做电咖，称呼非常时尚，所以我们定位的目标是85后、90后新锐的年轻人群，所以我们品牌定位非常有活力，从这个角度来说非常时尚。

汽车头条APP：你刚才提到了电咖的人才来自五湖四海，从你目前的视野和角度来看，电咖相比其他品牌有什么优势？

向东平：我们的优势非常多，比如我们博采众长的团队，我们也和百度和阿里的人才进行沟通，收纳互联网方面的人才。互联网企业强调速度，所以从速度的角度来讲，我们非常有优势。而且在明年下半年，我们还会推出第二款产品。此外，我们选择了最契合年轻人消费的市场，所以我们更有机会成功。

汽车头条APP：据了解，目前电咖由东南汽车代工，在自建厂方面有怎样的考虑？特别是在获取生产资源方面，目前处于什么状态？

向东平：不是叫代工，而是叫战略合作，比如小米也没有自己的工厂，更多的是整合供应链的能力，把握整个产业链核心。所以我们和东南汽车战略的合作是借用互联网轻资产的模式，所以我们快速推出产品，很大程度上和战略路径的选择有非常大的关系。和东南汽车合作我们觉得是非常好的，因为他们造车非常有经验，所以在生产方面和我们进行配合。我们也会考虑下一步建立自己的生产基地，在本月应该有重磅的信息爆出。

汽车头条APP：在渠道建设方面我们有什么动作？

向东平：昨天在发布会我也强调了一个观念，我们现在不光考虑线上线下的模式，这已经成为当前时代基本的要求，很多的厂家都在做，我们也会做。我们更多的战略是：1，整合，协同社会的资源，做深度的结合。2，传统的方式已经过时了，比如4S店的模式是大量的投资，大量土地的占用，资源没有高效利用。我们更多的是打造空间的概念，我们在这个店既卖汽车也卖咖啡，我们既做汽车的时尚达人，也要把咖啡打造好。创造一种轻松惬意的氛围，让用户有机会体验这个产品，进行深度的交流和沟通，这是我们大胆的尝试。因为将来的汽车没有发动机和汽油，是绿色的，所以我们把车卖了，也要把咖啡卖了，所以我们的店都会做咖啡的外卖。

汽车头条APP：刚才你谈到未来，包括品牌和生态方面的建设，我看到电咖在造车实力方面比较有优势，在新品牌的造车领域真正能够存活的有多少？原因是什么？

向东平：我觉得一般的创业领域成功的概率不高，比如激烈非常竞争的互联网公司，但是在新能源汽车的领域，我觉得非常不同。未来的市场还是足够广阔的，所以市场的前景非常大。但是门槛、成本也比较高，所以进入者基数小。综合这些因素考虑，我觉得将来会有相当的比例存活。比如中国的自主品牌经历了多年的发展，只要能够把产品做好，把客户服务好，品质提高，贴近消费者的需求，我觉得存活的概率是比较大的。